做外贸的企业都知道国内市场的重要性，但国内市场为什么做不起来或者不想做，除了货款难收之外，还有交期没有计划性，价格不好，国内销售也没有像出口信保那样政策性机构予以强有力的支持和发展。

货款难收，估计是内销市场的通病。有些客户喜欢习惯性拖欠或者找法儿延迟付款，虽然我们知道他们也有难处，但是他们的难处不能一味儿传导或者嫁接到到我们这里，因为我们的报价足够透明，拍卖市场发生什么故事，他们一目了然。有的时候，我们做原料生意的，真的是无息贷款银行，甚至贴息给下游客户支持他们拓展业务，开发市场。

交期更不用说，内销市场，只要一来订单，都要现货。如果你没有足够的原料库存，提前生产备货，那么等销售机会来临的时候，你只能眼睁睁地看着订单在你眼前一滑而过。

国内信保，近几年有些政策性出口信用保险公司或商业保险公司有所涉足，但是总的来说，规模不大，对承保客户也比较挑剔。

此外，对于羊毛来说，关税配额管控也是一个限制内外贸一体化发展的重要因素。内贸好的时候，羊毛一般贸易关税配额不足。外贸业务好的时候，加工贸易关税配额捉襟见肘。如何架构羊毛、毛条关税配额管理体制，促进内外贸一体化发展，合理管控企业按需申领羊毛、毛条关税配额显得尤为重要。

在百年未有之大变局中，我们要积极践行国家新发展理念，加快构建以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局，在行业发展中找准自己的定位，主动布局线下线上市场，创新营销方式，研发新产品新技术，不断满足客户多样性，个性化的产品需求。

内外贸一体化，需要体制创新，需要上下游企业团结协作，需要政府出台政策予以鼓励支持，也需要行业环境的自我净化。