2022年9月17日下午，南京羊毛市场举办了第十三届国际羊毛高层论坛&第十一届国际羊毛沙龙。会议分为四个环节，主题发言、原料环节、成品环节、沙龙交流环节。南京羊毛市场董事长杨枭雄主持了会议。

主题发言环节中，WIA 羊毛顾问 Scott Carmody、英国羊毛CEO Andrew Hogley、新西兰羊毛国家利益委员会主席 Rosstan Mazey、南非羊毛局总经理Deon Saayman、乌拉圭Lanas Trinidad S.A.、美国羊毛协会纷纷通过视频发言，通过详实的PPT数据，重点分析全球羊毛供需现状、价格走势、产量预测以及羊毛行业目前面临的现状与挑战等。

南京羊毛市场特邀嘉宾冯兵给我们带来了“从羊身上到人身上”引发的思考，首先生动地展示了不同的羊产出不同的毛，不同的毛也有不同的用途。随着全球人口的不断增长，吃穿增加、羊毛减少，我们不得不承认羊毛似乎没有以前重要，牧民养羊也不只为了羊毛。各主要产毛国的产毛量都不断减少，羊毛纤维的占比不断降低。接着从服装角度来看，羊毛应用于服装也逐渐偏向时尚化、多元化和职业化，近年来在运动领域的应用不断拓展。其中中国市场的影响力是非常大的，但是不断创新的同时，我们也要看到中国毛纺行业的问题，热门产品的出现对羊毛需求和价格造成波动，会引发产能上的一系列问题，最终对整个羊毛产业链造成影响。未来羊毛产业链融入“绿色低碳、可再生、可追溯、可持续和社会责任”将会是一个趋势。

第二环节为原料环节，我们邀请了张家港扬子精梳毛条有限公司董事长纪前龙，浙江红太阳毛纺有限公司董事长杨绍校，浙江新澳纺织股份有限公司总经理华新忠，张家港金日毛纺有限公司董事长褚晓峰。

杨枭雄：今天当进场音乐想起的那一瞬间，我和我的团队每一位都非常激动。三年了，虽然国际会议只来了部分国内嘉宾，但是海外专家精心准备的主题发言视频，代表着国际会议的另一半。希望明年我们能够相聚。今年扬子精梳毛条纪博士在困难的运行时期，收购了霞日羊毛的股份，究竟是什么动力让他这么做？

纪前龙：首先非常感谢南京羊毛市场，会议能够如期召开背后付出了太多艰辛，对他们的热情付出与精心组织表示衷心的感谢。同时也感谢江苏中纺联吴敏董事长的热情好客。

一是粗支毛的现状。从粗支毛的价格走势图来看，澳大利亚58S羊毛价格已经下跌了60%。56S价格下跌了70%。二是羊毛最根本的属性是取暖保暖，呼吁从羊身上到人身上，让设计师多使用一些粗支毛。三是面对人工高企、水电费与化学助剂涨价等成本问题，羊毛加工费却与二十年前并无差异，最根本的原因是全球产能过剩，全球羊毛产量比几十年前下降了60-70%，但是产能一点都没减少，僧多粥少，产生了恶性竞争。

杨枭雄：既然毛条厂这么困难，请教一下浙江红太阳毛纺杨董在可持续发展方面如何做的？

杨绍校：关于公司六月份的事件，得到了行业内很多人的关心和支持。在这个过程中我们学到了很多东西，一是坚持保险防范风险，二是公司将进一步提炼自我，会有更高的标准、更严的要求。

对于可持续发展，我认为第一是管好资产。包括固定资产、流动资产。要充分利用保险抗风险。第二要管控好我们的供应链上下游客户。

第三管控好现金流与应收账款。第四首当其冲的就是安全生产管理。

杨枭雄：我们总说我们的行业难。今年棉花更难，美国制裁中国新疆棉，出口都要做基因检测。但是棉花再难都一定是现款现货。我们一直在探讨羊毛的行业规则，难在我们不心齐，难在我们愿意欠款。我们的行业很难，但是没有棉花难，还是呼吁大家齐心协力。

华新忠：从公司今年的整体运行情况来看，上半年毛条出口大幅增长，纱线直接出口也是增长的。从内销市场看，行情确实不是很理想，内贸上增长点主要来自纱线做成服装后的间接出口，内销上电商相对也还好！国外现在面临的最大问题是高通胀，我们要分析这样的形势下，整个消费需求会不会持续？我个人观点来看整个市场需求还是相对偏弱的，我们公司采取较谨慎的做法。第二从羊毛的价格看，目前66S和70S与我们前期预期的价格比较接近，66S产毛量是下降的，今年市场的单子基本上是用66-70S，但后期66-70价格能持续多久？从需求来看还会有所下跌，但应该空间不是很大，另外从理性的角度来讲细毛各规格之间的价差在1万左右/吨相对较合理，目前我们认为超细毛价格下跌是在回归理性。价格适当回调对纺织来说是好事情，对后期羊毛产业的健康发展也是好事情。我们羊毛人要对羊毛有信心！

杨枭雄：从中澳小组会议中得到的最新消息，由于气候环境的改善， 24.1微米、22.6微米的羊毛产量会逐步增多，细支毛的产量会减少一些，逐步接近的价差会再次拉开。

褚晓峰：近几年很多东西都颠覆了我们一贯以来对市场的认知，比如2020年年底至2021年年初，流行将66S、70S、80S长毛条拉断，市场的需求在不断调节。粗支毛价格低迷，根据颜色差异，一些品种甚至比腈纶条还便宜，所以我向客户推荐推广粗支毛的使用，确实产品也不错，目前每天能发货10-20吨。做羊毛对于我来说是一种的情怀，现在每天红红火火，工人养活了，水电费交清了，我很开心。个人认为新西兰粗支毛、澳洲56/58S，目前真的是超低价，超值价，明年在大通胀的背景下，大家多去买一些粗支毛，相信比银行的利息高。

第三环节是成品环节，我们邀请了AWI | The Woolmark Company大中华及亚洲新市场执行副总裁、中国区总经理马捷，苏州科技大学商学院教授徐天舒、上海中昊针织有限公司董事长高宝霖、德国南方毛业张家港扬子纺纱有限公司陶丽萍。

首先马捷分享了后疫情时代羊毛的消费趋势。马总从优越的舒适性、材料对环境的影响、绿色的未来、健康就是财富、质量高于数量这五个方面进行了阐述。羊毛在这样的消费趋势下如何定位非常重要，因为美利奴羊毛不仅是高端正装面料纤维，也是休闲、运动和多场景穿着服装的一种创新、环保解决方案。后疫情时代，人们会更重视参与户外活动。美利奴羊毛户外服装可以很好地利用了这一趋势，并吸引具有高度环保意识的户外爱好者。同时羊毛是一种可追溯的优质产品，具有天然环保和性能优势。羊毛作为天然纤维显然是与再生合成纤维混合的最佳选择。在一个受“快时尚”高度影响的世界里，海洋环境中多达35%的微塑料是来自服装中的合成纤维，这一点已经被高度关注。美丽诺羊毛是一种100%纯天然和100%可生物降解的纤维。当被丢弃时，它会迅速分解，向土壤释放出宝贵的营养物质。由于绵羊每年都会长出新羊毛，所以羊毛是完全可再生的。

会上，马总与大家分享The Woolmark Company 2022秋冬全新创意短片《Much Loved》首发。

杨枭雄：正是因为AWI | The Woolmark Company与很多品牌的合作，在中国的推广，才让我们知道羊毛还可以运用在“轻运动”中。希望更多这样的机构，或者更多企业能与AWI | The Woolmark Company合作。今年我们第一次邀请大学教授参与羊毛高层论坛，我想问一下徐教授毛纺企业如何智改数转，智改数转之后对我们的企业、成品有什么好处？

徐天舒：第一，我们中国灯塔工厂借助人工智能、5G等第四次工业革命新技术，驱动生产线的智能化转型，可以大幅提升生产效率。第二，从需求出发非常重要，因为需求决定了价格。阿里巴巴犀牛智造工厂要集成化，使得客户的需求就直接与生产挂钩。一方面降低原来的供应成本，另一方面缩短供应链。第三，推动智改数转产业化，带动整个产业才是必由之路。因为实施“智改数转”，能为企业降低生产成本、减少能源资源消耗、缩短产品开发周期，有效提高生产效率和产品质量。

杨枭雄：行业内最近做羊毛袜的企业非常多。本次论坛我们特别邀请了“中国袜王”上海中昊针织有限公司董事长高宝霖说说羊毛袜的感受和前景。

高宝霖：中国加入WTO的前一年，2001年中国国纺织服装出口额是543亿美元，直接解决5000万人的就业，占世界纺织服装贸易的13%。去年我们出口额3120亿美元，占世界总量的55%~60%。在我看来，每个人要做一行就爱一行。我做羊毛袜这一个产品，基本上腈纶、丙纶、棉花、长丝、短丝、羊毛、兔毛、羊绒等原料全部都用过。过去四个月，涤纶价格下降了45%，氨纶价格下降了75%，而我们的羊毛市场还算是比较稳定的，所以我很庆幸选择了羊毛。

杨枭雄：羊毛的后整理技术已经大大改观了我们的体感，接下来就把话题交给我们全球最大的纺纱企业——德国南毛集团的陶经理。

陶丽萍：纱线是从羊身上到人身上的纽带，纱线的设计需要融合实际的需求，体现在衣物上，通过整个产业链上的结合，让消费者体会到羊毛纤维的与众不同。八月底我们在杭州秋冬纱线展的主题“冒险玩家”。现在大家崇尚户外生活以及对大自然的热爱，特别是疫情的三年都希望能够走出去。设计师通过这样的理念，用羊毛和功能性纤维混纺打造户外运动服。第三是可持续性发展。我们使用了很多可追溯羊毛纤维，以美利奴羊毛为主。

杨枭雄：第一我们要关注当前的热点，我们要引导我们的客户用羊毛原料。大家都在努力地开拓更多的羊毛制品，引导更多的羊毛品种，用到更多的行业中，我们自己从业者也要坚守我们的底线，同时做好我们羊毛的推广。

第四环节沙龙环节，浙江喜盈盈纺织股份有限公司董事长宋世楹、常州市裕洋物资有限公司总经理肖锦文、美国羊毛协会顾卿蓉、南非莫地安诺有限公司上海代表处罗震江、凯望贸易有限公司姚鹰结合了企业和自身经历，与大家分享经验，以及对未来市场的看法。

杨枭雄：首先请问宋总，今年企业运行中是否遇到什么困难？

宋世楹：企业遇到困难时，要以很好的心态迎接困难，靠自己的努力去解决，关键还是要有信心。只为突破困难不畏失败，相信大家一定能做到。

杨枭雄：疫情期间很多企业都很困难，但喜盈盈却做到了稳健发展，原因是什么？

宋世楹：第一、要有一个稳定的经营环境，第二、要不断引进先进设备，设备更新才能做出更好的产品。第三、要重视人才结构的改良，我们厂里现在都以年轻人为主，也和东华大学和浙江理工大学有教育培训的合作。第四，我们要重视产品的开发，产品是生命。

杨枭雄：同行竞争激烈吗？

宋世楹：我认为国内已经没有人和我竞争了，所以一定要有好的品质才有强有力的竞争力。

杨枭雄：原料环节的褚总说电商200元一件羊毛大衣，请问您如何看待电商呢？

宋世楹：2014年9月19日，阿里巴巴在交易所挂牌，从此电商在中国的经济渗透到每个毛细血管，所以一定要适应一个时代的变化。今年我们企业的电商销售额占65%。我们的价格并不低，最主要还是品质好，所以对于电商只有迎合它、适应它才能生存。

杨枭雄：谢谢宋总给我们带了满满的正能量！

肖锦文：今年企业产量、销售与去年相比是增加的，可能是因为国家去产能、去库存等政策，我对未来充满信心。现在我们企业从降低成本开始，一是投资太阳能，减少每月电费；二是投资节能的增压泵；三是投资电动叉车，又智能又环保，又节约费用。每一次灾难的到来，我们的企业就更进一步。今年我们还重新梳理了供应商，更加重视团队的经营与培养，相互信任。

顾卿蓉：羊毛人经历了那么多重重困难，依旧信心满满，坚韧不拔。美国羊毛协会，多年来一直致力于促进中美两国的贸易，帮助中国企业家了解市场。虽然当前美国的疫情每天还有新增，但是老百姓已经恢复到正常生活，消费者信心也在提升。虽然美国羊毛的细度在市场上需要量不大，销售数量减少，还是坚持继续努力。

杨枭雄：南非羊毛出口中国解禁后，对中国市场有多大的影响？

罗震江：南非羊毛100%未割尾且RWS认证羊毛占比较高，将近40%，远高于澳洲RWS产量。品级高的和低品级两级分化，南非美丽诺羊毛高强力，CVH低的高品级的一般是欧洲人买的比较多，而低品质美丽诺及土种毛等中国买的多些。未来市场不确定很多，我觉得选择一家值得信赖的代买企业比较重要，防止受骗。

杨枭雄：作为唯一一家现场参会的澳洲供应商，请姚总谈谈澳洲市场。

姚鹰：我从事了三十年的羊毛工作，在澳洲拍卖场做了十多年买毛手。1996年开始做贸易，作为一个买手我想举例来说一下目前羊毛的走势，以21微米细度为例，其一国内最常用的，其二是澳洲羊毛指数中最主要的一个参数之一。2020年9月10月不包括在内的话，从2021到目前在拍卖澳元价出现二次低价，一次在1月19号，澳元在1095，按当时0.772汇率，美金在9.2左右，第二次在今年4月12号，澳元在1200，按汇率0.746，美元在9.7左右。所以从数据上分析，羊毛暂时在9-9.5之间波动，具体要看汇率与澳元价格之间是否会有跷跷板作用。双涨双跌都会突破9-9.5之间的区域。暂时最不看好18.5以细并进入下跌通道。

四个多小时的高层论坛&羊毛沙龙，可谓是干货满满，嘉宾们通过各自领域的分析研判，为羊毛行业接下来可持续发展找到一条新路径。