10月31日，临近月底，江浙地区大量涤纶长丝工厂开启促销，聚酯工厂在下调的报价的基础上再提供优惠，报价较上周下降少的一两百，多的甚至有五六百。

纺织企业也很买账，平均产销超过了170%，部分促销幅度大的聚酯企业产销高达600%，狠狠地出了一波货。

“双十一”购物节就快到了，聚酯工厂也耐不住寂寞开始大促销了是吗？这当然是玩笑话，能把产品卖贵点，多赚点钱的事情谁不想呢，但在今年的行情下有点难。

“叠猫猫”的纺企

今年世界经济的大环境都不太好，俄乌战争开打，美国一边到处拱火，美联储一边加息，许多国家都陷入了债务危机。大家都捂住了钱袋子，纺织品的消费量一下子降低了许多，造成了供大于求的局面。

如此状况下的纺织企业，要么选择内卷，在一些常规品种的面料上和同行打价格战，要么选择“躺平”，降低开机率，增加放假时间。贸易商、服装品牌也难过，所以选择压榨纺织企业，去报价的时候还会打开手机里的计算器，然后压着算出来的成本报价。不接吧，这么多机器要开工，这么多工人要工作，你不接有的是别人要接；接了吧，没利润，一不小心原料稍微波动一下还可能亏本，很可能到最后变成打白工。

不过现在这种行情，有单子就不错了，还要啥自行车啊。因此现在的纺织企业对原料的价格异常敏感，比前两年“双十一”的时候“叠猫猫”还要精打细算，促销的效果往往也会不错。

当然，“不差钱”的纺织企业也有，一些服务高端品牌的面料企业产品附加值更高，只要能够保质保量把产品做出来，也不太在乎这仨瓜俩枣的，但根据“二八定律”，这种客户毕竟占少数。

上下游共生关系

平时原料涨价的时候听布老板们吐槽最多的就是原料厂，说钱都被那些上游的聚酯工厂赚走了，他们也就赚个辛苦钱。确实，在平时的博弈中，因为上游的聚酯工厂数量少，对产品定价的话语权更高，因此往往能在博弈中胜出，占据更多的利润。

但是从另一方面来说，聚酯企业和织造工厂是一种共生的关系，水能载舟亦能覆舟，越是艰难的环境下，越需要保证相对弱势的织造工厂的活路。不然就算一下子因为某些原因赚了很多钱，可下游却一下子因为资金链断裂倒闭了很多企业，聚酯工厂生产那么多的丝还能卖给谁去呢？这不就是竭泽而渔嘛，聪明的企业都不会干这种事。

因此在今年这样的局面下，聚酯工厂适当地给下游让利是很有必要的。正好月底是很多织造企业补货的时间，趁这个时候促销一下，既能出货，控制库存，又能让纺织企业有信心继续生产，可以说是双赢了。

月底大促销已经成为了现阶段聚酯工厂的一个“保留节目”，今年已经发生过多次了，偏偏效果每次都还不错，这也让涤丝厂家产生了某种程度上的“路径依赖”。

现在的情况下，保持流动性，把手头上的商品快速变现才是第一位的，别的都要放在第二位。

虽说每次都靠着促销出货的情况不利于企业的长久经营，但还是那句话，现在行情都这样了，货能卖出去就不错了，还要啥自行车啊！

（来源：绸都网）