每年的11月和12月，往往是忙碌的收尾期，不是忙着赶交最后的订单，就是忙着为明年备货。但今年，不少服装纺织工厂有了提前放假的准备。

“不少服装厂今年春节放假都准备提前。” 安徽省进出口股份有限公司经理孟卓告诉记者，原因首先是订单少，“有些工厂几乎没订单”；其次是价格低、利润薄，接单开工只能是养活工人，难有盈利；另外是订单收款不确定性增加，存在较大的资金风险。

对于服装纺织这样的传统行业，提早放假或者相对谨慎保守地发展以守住现金流，是当下不少企业应对下行风险和不确定性的方式。

苏州吴江一家面料制造企业经理李昌春对我们表示，今年订单比去年减少了20%～30%，整体需求量萎缩，产能又过剩，行情差在情理之中。和订单缩水相比，下行趋势下，利润越来越薄才是问题所在。

“现在工厂还在生产，但都是没利润的订单，为了维持工人有工资拿。”廷镁创智（浙江）服饰股份有限公司董事长方雨兴告诉记者，今年的时间也不多了，“主要是挺过去”。

寻找商机

在不确定和下行趋势之下，守住现金流是企业活下来的方式。除此之外，中小微企业也在主动寻找新的赛道和商机。

方雨兴这两年就在寻找新的赛道。作为浴袍等家居服外贸制造商，此前因“宅经济”利好而外贸订单暴涨的时代一去不复返。面对外贸订单利润薄的挑战，他们正在开发功能性家居服，并积极拥抱像直播这类新的商业模式。在传统纺织服装领域积累了多年，他们在供应链端拥有着快速设计，快速打板、快速打样，快速生产的能力，也试图实现从单纯卖家居服到提供家庭生活全产品解决方案的转变。

方雨兴说，今年公司还以外贸为主，通过这两年在营销和设计团队的投入，明年预计可以实现从外贸到内销的大转变，变成以内销为主的局面。

主打户外运动产品的江苏罗曼罗兰集团户外新材有限公司的负责人江南此前告诉记者，公司的出口比例高达90%。从2020年开始，在销售额平稳的状态下，公司每年的订单利润都以超过40%的速度增长，而今年的销售预计增长20%，利润则将增长50%。原因就是他们把普通的产品变成了再生产品，又把再生产品做成海洋再生产品、可降解面料以及生物基面料，附加值不断提高。

风暴之下外贸出口仍有机遇尚存

对纺织外贸企业来说，尽管第四季度的纺织服装外贸出口预测不乐观，但仍有机遇藏在这场风暴之中，等待服装外贸人发掘。

01 大码服装、塑身衣细分市场

数据表明，针对特定需求定制的服装类型越来越受欢迎，而如果产品能够提供极致舒适和支撑作用，往往会获得消费者的青睐。

例如针对肥胖人群的大码服装，在美国、英国等肥胖率较高的国家都有充分的市场。美国最新的市场研究报告称，消费者对大码服装的需求正不断增长，会为相关卖家提供大量的销售机会。塑形服装同样有着巨大的市场潜力。据调查，2022年至2026年塑形服装市场规模将以2.54%的复合年增长率增长。随着消费者对塑形服装认识的增加，将促进该细分市场的增长。

02 婚纱细分市场

据调研，中国是全世界最大的婚纱出口大国，全世界有近90％婚纱都产自中国。

而2022年美国有即将步入礼堂的250万对夫妇，创下了自1984年以来的最高记录。同年，法国也预计将举行约25万场婚礼，多于往年的20万场。

疫情管控的放松，海外婚礼数量的上升趋势，给婚纱市场带来了明显的提振效应。

权威机构预测，2022年全球婚纱市场规模约为611亿美元，将以3.9%的复合年增长率增长，预计2026年规模将达到699亿美元。不难发现，未来全球婚纱市场仍然存在着一定的增长空间。

03 保暖产品

大家还对前两个月欧洲疯抢我们的“过冬八件套”记忆犹新吧？虽然目前电热毯等保暖产品出口高峰期已过，但是如果今年欧洲遭遇凛冬，出于市场热销及补库存的需求，预计今年年底保暖产品出口仍将再现一波销售热潮。即使大环境不景气，但这些能够满足特定人群的细分市场，对于卖家来说都是机会。

时刻关注国内外市场趋势，做好准备、注意时机。

（来源：第一财经、纺道1707等）