受疫情反复、全球通胀、能源危机等超预期因素影响，全球产业链供应链承压，国际需求整体收缩，外贸订单影响日趋显现。

12月4日，嘉兴“双箭齐发”，同日发出对日和对德法的两个经贸招商团，不远千万里，出海抢订单、抢客商。

这其中，就有不少桐乡企业的身影。“不论怎么样，我们都必须要走出去了。”稳订单、拓市场，成为桐企此行的共同目标。

“这趟是来对了！”联系上嘉兴瑞丽家纺董事长费中富时，正值法国当地时间8点多，他刚吃完早餐准备开始新一天的行程。虽然隔着屏幕，但依然能感受到费中富很是激动。

这几年，通过电话、视频等方式，费中富没少和海外客户打交道，但这种“云端”谈生意的方式，让他始终感觉不够畅快。他坦言，今年明显感受到了下行的压力，尤其是下半年以来企业订单量下滑明显，“已经三年没‘走出去’了，也不敢确定目前当地一些行业和企业的现实情况，‘走出去’势在必行。”

抵达欧洲的第二天，代表团不顾舟车劳顿，马不停蹄地进入“经贸拜会”时间。拜访德国工商大会、德国联邦经济发展与对外贸易联合总会等，每一次会面都让费中富兴奋不已。

更令费中富感动的是，听闻代表团飞来欧洲，一位德国老客户特地赶来，两人相见的第一句话就是“终于见面了”。费中富告诉记者，这位客户占据企业德国市场40%左右的份额，对于瑞丽来说很重要。除了交流新产品研发外，他还诚挚邀请客户前来中国，并期待双方深入的合作。

这一趟，也让费中富更加坚定了新产品研发的决心。“欧洲客户对中国制造的需求量很大，尤其是对中国智造赞不绝口。”他说，当跟客户介绍目前企业正在研发的搭载按摩、夜灯等智能功能的懒人沙发时，客户对此表现出了浓厚的兴趣。得到启发，费中富表示回国后将进一步优化调整产品结构，加大企业研发力度，力争明年新品量产上市。

订单回落趋势明显，客户的邮件中提到东南亚同行的频率越来越高，外贸人越来越迫切地希望出国与客户面对面沟通。

另一边，日本东京，第36届亚洲纺织成衣展（AFF）上，桐乡市澳沃纺织有限公司展位前客户络绎不绝，企业负责人华国其忙着交流洽谈，接待一波又一波，连线时间也一推再推。

“这是3年来第一次出国，一切感觉都很新鲜，这也是我们第一次涉足日本市场。”对于澳沃来说，这样的参展体验即使是在疫情前，也不多见。华国其坦言，企业以跨境电商为主，但今年以来受多重因素影响，跨境电商业务受到了一定冲击，“和疫情前相比，企业拓展市场的心情更加急迫了，所以决定‘两条腿走路’，同步开辟线下市场。”

为了此次展览，澳沃也是做足了准备。提前做市场调研，选择拳头产品展陈，“日本客户对于我们带来的皮毛饰品、儿童皮毛服饰都很感兴趣，也让我们有了开发新兴市场的打算。”华国其说，只有弄明白客户是怎么想的、对产品有哪些需求、对未来的预期有哪些，才能为企业制定更清晰的发展规划。

更让华国其开怀的是，此次跟团出行，来得恰逢其时、鼓舞人心，政府组织包机有效解决了企业的出海难题。他觉得自己不是孤身奋战，而是和广大外贸人一起并肩抱团“闯世界”。“有了政府部门的背书，不仅能有效降低企业成本，我们拓市场更加有信心了。”

不只是瑞丽家纺、澳沃纺织，这段时间以来，亘美集团、众想纺织、戴德房车、联洋新材等近30家桐企纷纷踏上了出国“抢订单”之路。

桐企“走出去”的行动，直接反映到进出口贸易的“成绩单”上。

前10月，全市实现进出口总额512.6亿元，同比上升23.1%，其中出口362.1亿元，同比上升30.2%，进口150.5亿元，同比上升8.8%，出口增幅列嘉兴首位。

稳住外贸基本盘，桐乡以更开放的视野、更广阔的胸怀、更强大的信心迎接挑战。眼下，《桐乡市抢客商、抢订单“双抢”竞赛行动实施方案》也新鲜出炉，我市将通过建立重点帮扶企业清单、组织外贸企业赴境外参展、出台稳外贸拓市场政策、设立外贸企业境外营销基地等方式，全力推进外贸企业走出去，努力“保订单”“抢订单”。

“我们将持续加大扶持力度，为企业出海保驾护航。计划到春节前，确保组织全市不少于100家次企业出境参展，抢订单、抢客商、抢先机。”市商务局相关负责人说。

7日，南通63家外贸企业105人组团赴日本东京，参加AFF纺织成衣展。这是疫情以来南通市组织的最大规模境外参展团组，南通外贸企业“出海”抢订单新征程正式重启。

日本是南通重要的传统市场，对纺织服装需求量大，AFF日本成衣展是我国在海外举办的最大规模纺织服装专业展会，也是日本专业买家的关键采购平台之一。此次参展的南通企业有炜赋对外贸易、美瑞纺织、格菲尔国际、博鼎工贸等，展品涵盖了家居家纺、服装服饰、面辅料、童装内衣等多种品类。

南通某国际贸易有限公司总经理 杨红梅：今年带来的和往年不同，往年带来的是很基本的产品，今年带来的是成衣染色的、成衣吊染的，还带来了一些特殊的功能性面料的产品，希望开发新的客户。

南通参展商：虽然我们是第一次来，但是昨天也接触了十几个客户，对我们的产品非常感兴趣，有的还让我们打样，感觉有机会。还是挺好的，希望商务局以后更多地组织我们（参展）。

受疫情影响，企业出海拓市场、抢订单受阻。为帮助企业解决发展痛点，市商务局一方面出台专项扶持政策，对参展费用给予支持，鼓励企业赴境外开拓市场；另一方面，组织企业抱团参展，在企业报名、出入境、防疫、机票等方面提供便利服务。接下来，还将全力启动“南通名品海外行”系列活动，帮助企业提升境外参展效果，为全市外贸企业出境参展抢订单保驾护航。

当地时间11月30日下午6点多（北京时间12月1日凌晨1点多），泉州育英服装有限公司羊毛部经理陈金雄走出展馆，这是他第一次带领团队参加德国慕尼黑ISPO展（以下简称“德国展”），也是三年来该企业第一次出国参展。为期三天的展会里，育英服装共收获了十几位意向客户。

与育英服装一同外出“抢单”的还有百佳、实嘉体育、天贸鞋业等10家晋江企业。在德国展共拿下117平方米展厅展出包括滑雪服、登山鞋、羊毛套装、冲锋衣等鞋服新品。

本次德国展共有10个场馆，聚焦体育运动新视角，共吸引来自50个国家和地区的1530家参展商，国际参展商比例达89%。值得一提的是中国展商数量排名第四仅次于德国、意大利与法国。

“此次参展的效果出乎意料，前来逛展的客商很多。”在陈金雄眼里，衡量一个展会是否利于接单，就看人流大不大。事实上，这种预判是准确的，育英服装不仅拿下了十几位意向客户，还与几十名采购商互换了信息。

首战告捷，让陈金雄对新品羊毛套装有了更多期许。“此次我们主要展出了滑雪服和羊毛套装两大品类，其中羊毛套装的市场反馈很好。”陈金雄介绍，该产品将羊毛与针织进行了融合，兼具保暖性能与轻薄透气，是冬季运动人士的专业“保暖内衣”。

“与线上参展不同，线下展会能够与客户面对面沟通交流，订单成交的可能性更大。”

“从展会来看，国外市场正在慢慢复苏，接下去应该会越来越好。”

……

参展企业都铆足了劲，拿出了创意新品，希望开发新客户，拓展新市场。不少企业负责人表示，此行既为获取订单也希望与客户深度交流，增加用户黏性。

日前，泉州市密集出台《海外抢单专项行动方案》《2022年推动企业开拓国际市场若干措施》等支持举措。对企业展位费用给予70%补助，对赴境外走访客户的企业人员往返机票费用给予80%补助，对组团承办单位给予10万~20万元分档补助。

从个人到群体，从企业自发到政府“组团”，“出海抢订单”已成为晋江实体经济突围的一个重要方式。除了政府给企业真金白银的鼓励和支持外，晋江还成立海外抢订单专项行动领导小组，制定“聚侨力、拓市场、稳外贸”专项行动方案，实施12个专项行动。建立联动服务机制，开设“抢订单，拓市场”商务专窗，简化出入境证件办理手续，为企业拓展海外市场提供保障和便利。

把失去的时间抢回来。随着疫情防控措施密集调整优化，一系列鼓励企业赴境外招商引资和开展经贸洽谈的积极信号，让企业有了重新出发的勇气和信心。