客户来了，订单多了。防疫措施优化调整后的第一年，中国轻纺城这个实体市场逐步恢复了往日的活力，采购商忙着找样，市场经营户们装修扩门市、开发新产品和接单，市场物流忙着发货……这些更注重手感体验的轻纺产品，其交易模式再次向线下靠拢。

近年来，网上贸易异军突起，实体店普遍受到冲击。人们一度以为，大宗商品的交易会从线下转向线上，但种种迹象显示，对纺织品来说，实体市场有不可取代的优势。中国轻纺城许多商户表示，实体市场才是他们的“主战场”，一定要守护好这个市场。

此前，柯桥区开发经营集团组织公司下属中国轻纺城国际面料采购中心市场经营户走进深圳南油，与当地设计师、品牌企业进行了一场精准对接会。1000多款优质面料，3个多小时的精准对接，面料商与多家企业达成意向订单，成果丰硕。

千帛庄纺织有限公司总经理赖良虎经营针织提花面料20余年。他表示，疫情期间出行受限，好面料找不到好“归宿”，但面料推广只靠网上直播“吆喝”还不够，带着面料走出去才有更多机会。“这次深圳之行效果不错。深圳是个时尚之都，我们开发的高端天丝提花套装面料深受服装品牌青睐，目前已经调大货生产了。”

柯桥区开发经营集团相关负责人表示，接下来，还将组织经营户赴河南、江西等地开展精准对接，吸引更多的客商到市场寻样采购，以实体市场为根基，提升中国轻纺城的品牌影响力。

中国轻纺城市场有成千上万的经营户，每年开发的新面料不计其数，除了过硬的品质，还需要走出去了解流行趋势。

芸莎纺织品有限公司总经理刘芯颐在中国轻纺城摸爬滚打了10多年，在联合市场、东市场都开过门市部。在她看来，要想在市场上站稳脚跟就必须有引领市场、紧抓潮流的能力。今年2月她去韩国拜访了客户，3月初又去了日本采风。刘芯颐说，市场潮流瞬息万变，面料经营需要提早布局。“早年我经常在网上各大平台和同行中间分享经营之道，也尝试在网上直播推销面料，但总是存在色差、看不清质感等弊端，卖面料还得面对面沟通、手把手触摸，距离近了，离成功也就不远了。”

“过去很多纺织企业用门市铺店的方式去占领市场，即在好几个市场都开设门市，但现在越来越多的企业会更加理性地去优化、做精线下布局。”璞兴纺织总经理许静萍说。

璞兴纺织经营羽绒服面料多年，从去年开始，在联合市场外围推出了一家灵感快闪店，从服装款式到面料材质，从店铺装修到陈列方式，都个性十足，也让人看到了面料品牌年轻化的升级战役。在许静萍看来，如今，越来越多的年轻人成为采购主力军，视觉效果对于实体门市的重要性日益凸显，防疫措施优化调整后，市场客流、人流激增，体验感是当下实体门市的核心竞争力之一，店铺应该着力在场景、产品、搭配、服务等各方面提供良好的体验，丰富和提升门店的功能。“3月中旬，我们对门市体验店进行改造升级，到时候又将是一个全新的主题展现，会吸引更多的年轻客户。”许静萍说。

这种情况不是个例。如今的门市装修布置已然成为中国轻纺城的新风尚，在中国轻纺城市场内，精致时尚的橱窗内展示着最新一季面料制成的成衣。新的市场环境下，实体门市进行集约化提升，不是在规模上做文章，而是在内涵上下功夫。在市场规模上，突破“小而全”的经营方式，集中在品牌面料上做强、做专，实现品牌面料商的专业化、主体性。

业内人士指出，门市作为中国轻纺城实体市场的主要交易场所，是市场发展的最直观表现，它的每一次迭代进化都紧跟时代发展的步伐和市场的转型升级。当下，中国轻纺城正以重塑实体市场优势和发展变革作为出发点，持续优化营商环境、纵深推进展市融合、高效做好物流配套，推动各大实体市场迭代升级、焕新活力。