对于“衣食住行”排名第一的“衣”来说，现在是内忧外患。感觉新的时代，大家对服装的消费不那么在乎了。老百姓口袋里的钱宁可存在银行，也不愿多拿点出来买买衣服，给自己的行头光鲜亮丽一把。

我觉得之所以发生这样的情况，一是时代在变，大多数消费者对于服装的消费趋于理性。年轻消费者购买服装时，可能更加关注产品的款式、颜色及价格。那些唯品牌马首是瞻的消费驱动力，虽然现在还有，但其影响力在明显减弱，特别对于零零年代出生的消费者来说，他们对品牌的意识不是很强，而且购买衣服时根本不看纺织材质，只要衣服摸起来舒服，穿着有型，价格实惠就可以了。二是收入在降。大环境不好，很多中小企业经营举步维艰。一些中产阶级家庭的工资收入减少，投资收益下滑。因此在这个“特殊”时期，我们毛纺行业得时刻关注中层阶级的消费动向，主动调整产品结构、灵活改变销售模式，适时增加B2C的供应能力，合理降低销售价格预期，在变化中寻求主动，在危机中寻找新的商机。

不知大家有没发现，现在各大中小城市，沃尔玛超市、家乐福超市正在逐渐退出市场舞台，取而代之的是一些会员超市店，如山姆会员店、Costco、盒马鲜生等等。这些店购物，都要会员卡，而且收费也不低，但还是有那么多消费者络绎不绝涌向会员店消费。为什么呢？我想其主要原因主要有二个。一是消费在提质升级。传统的超市，商品、服务都差不多，这么多年下来，大家消费略显疲态。而在会员店，我们不仅可以试吃，而且可以买到更多、更高性价比的产品。特别让消费者满意的是，我们在购买食材的时候，会员店会向你推荐各种食材的烹饪方法及餐食搭配。因此在店里，我们不仅仅是在购物，而且也在尝试新的生活方式。二是服务在不断创新。按理讲，超市收费，应该把许多消费者挡在门外才对。但只要你经常来这个店消费，你所支付的每一年年费都可以从他们的服务中得到回报。如消费积分抵扣、免费洗车服务、快递免费到家等等。

作为毛纺从业人员，我们是否可以汲取会员店的经营理念，不断创新销售模式，开发更多更好更具性价比的产品来点燃消费者内在的消费欲望？因为这个时代，我觉得消费不是在降级了，而是在新的赛道，我们要重新换装上阵，以满足老百姓日益增长的高品质生活需求。