见字如面！不知道这一年，大家过得怎样？

有人说，这一年我们过得很不容易，年初设想的美好景象一个都没有出现。

有人说，这一年我们过得还可以，虽然没有赚到大钱，但是小日子过过还是有的。

看来公司不一样，业务结构不一样，期望值不一样，理想与现实总有那么一些差距。

从我了解到的情况来看，今年精纺面料生意一般，22/23年做的面料仍有库存。粗纺面料更不用说，不然我们的精短毛还可以卖个好价钱。半精纺产品，市场趋于饱和，今年也没有什么新品推动短条价格节节攀升。精纺纱线，生意还可以，但是客户资源渐渐地向有实力的、有海外生产基地的龙头企业转移。花色纱，产品比较有特色，今年生意还不错，但其羊毛用量太少，不足以带动整个羊毛市场蓬勃发展。手编纱、羊毛被、地毯及各种粗支毛毡产品相比往年，需求有所增加，看来跟化纤相比，粗支羊毛无论从性能上还是价格上，目前还是有一定的竞争优势。

从消费大环境来看，老百姓的钱好像不是那么愿意花在衣服上。这一点，国外市场也是一样。唯一不同的是，概念消费在国外市场比较流行，尤其是那些可追溯、绿色低碳环保产品特别受到市场的青睐。看来，新的一年，我们得在证书经济上多下下功夫，多开发一些与当前消费概念相关的有特色的毛纺产品来吸引国内外消费者的眼球，当然价格还得亲民一些。不然价格高高在上，我们只能把产品束之高楼。酒再香，也会无人问津。

在这个变化的年代，竞争的年代，我们每一年都要同竞争对手赛跑，同自己赛跑，同时间赛跑，同消费概念赛跑。要做一个好的羊毛人，我们不仅要做经济学家，还要做政治家，当然毛纺专家、金融家、外交家及心理专家等等都是必须的。

展望2025年，从我个人的分析情况来看，下半年可能会有点起色。特别是特朗普上台以后，关税大棒又会高高举起，各种限制、制裁又会加码累进。我们企业怎样适应新的国际政治经济环境，在复杂多变的市场中找到自己生存的发展空间是一个必答题，这不仅考验企业家的经营智慧，也考验着每一个当家人的胆魄及宏观经济判断能力。而且现在着装文化在变、服装消费形式在变，市场越做越精细化，越做越小单化。作为毛纺产业的其中一个链主，无论你在前端，或在中端，还是在终端，新的一年我们必须做好小单快反的准备，备料数量尽可能地多点，备料品种尽可能多用途。当然要做好这项工作，市场调研，客户走访是必须的，不然盲目备货，不仅会害了自己，也会害了企业的健康发展。

希望在新的一年，我们毛纺人能够抛弃内卷式竞争，戮力同心，砥砺奋进，共建毛纺产业新天地，共创毛纺行业新未来。

借此机会，我谨代表我自己向各位奋战在毛纺行业的每一位孤勇者致以崇高的敬意。希望你们新的一年生意兴隆，万事顺心，生活安康，吉祥如意！