“毛纺人物面对面”很荣幸能够邀请到张家港扬子精梳毛条有限公司董事长纪前龙博士，作为栏目的首位嘉宾，通过与纪博士面对面的聊天，让更多的人去了解毛纺行业的发展历史，也给新踏入或是准备进入行业的年轻人更多的动力。

蒋雅丽：您是哪一年进入毛纺行业的？当时企业或者说羊毛行业是个什么运行模式？

纪前龙：1989年我进入霞日羊毛公司，从事羊毛业务到现在已经有36年了。三十年前整个羊毛交易和加工贸易中欧洲企业占主导。到了二十年前日本四大贸易公司，包括伊藤忠、丸红、日商岩井、兼松商社，短时间内超过了欧洲百年企业，从羊毛采购到全球市场销售占据重要地位。很快中国经济快速发展，国投贸易（原中纺物资）、中土畜、中国乡镇企业总公司等央企，通过十年的努力和拼搏，代替了日本四大贸易公司，占有了市场份额。回想一下三十年变化，感慨万千。

蒋雅丽：从您进入霞日羊毛公司之后，整个毛条厂的变迁又是怎样的？

纪前龙：回顾国内毛条厂的发展，三十多年前法国霞日羊毛作为全世界最大的羊毛加工企业，年产毛条13万吨。当时国内提及的“天南海北”——天津毛条厂、南京毛条厂、上海毛条厂和北京毛条厂，四家国企的产量加在一起，只有霞日羊毛公司产能的1/5。但是三十年之后的今天，国内毛条的产能总量是霞日羊毛产量的50倍、甚至100倍。我亲眼见证了中国羊毛行业的崛起，很骄傲很自豪。

蒋雅丽：现在中国已经是全球最大的羊毛加工国，非常值得骄傲。纪博士应该是毛纺行业学历最高的羊毛人，您当时是什么专业？

纪前龙：我大学是苏州丝绸工学院，大三的时候考研，出国读研究生，在法国硕博连读土木工程系，国家给予五年奖学金。1989年还没有毕业之前，就被法国霞日纺织录取，一开始从事面料业务。1991年拿到博士文凭，从那个时候开始正式踏入了羊毛行业。1989年到1991年之间在面料部工作，由于霞日公司在中国设立办事处，我从面料部调到羊毛部。经过三年培训后派到上海，做了五年销售，2004年任命为中国区总经理。

蒋雅丽：所以一直做羊毛，一直到现在，中途您有没有想过放弃？

纪前龙：多年前我也投资过大概十年的房地产，但2018年已经退出，主心骨还是在羊毛行业。基本上每天都是跟羊毛打交道，看羊毛报价，回复客户的询价，从来没有离开过羊毛。

蒋雅丽：纪博士，您在羊毛行业里这么多年，有没有那么一件事让您印象最深刻？

纪前龙：对我来讲比较难忘的就是羊毛销售。一是1998那年，我与浙江一家企业，三分钟时间签订了1200吨56S阿根廷毛条；二是金融危机之前，我拜访了一家国内大型精纺面料企业，当时用了五分钟时间签订了1000吨超细羊毛的销售合同。三是疫情期间，在粗支毛低迷时，我抓准机会采购了一万多吨乌拉圭56S&58S原毛、洗净毛和毛条。因为我是做销售的，销售让我感觉到快乐，所以这三件事情对我来讲是比较难忘印象深刻的。

蒋雅丽：从去年到现在，乌拉圭羊毛的价格是不是也比前段时间有所反弹？

纪前龙：28.8微米的56S乌拉圭羊毛美金价从$1.65涨到现在$2.5，涨了将近50%，56S法国羊毛从一年前的$1涨到现在$1.95，涨幅达90%以上。但目前乌拉圭56S&58S手上有货的比较惜卖，因为补进来的56S成本大概在27000元/吨，现在国内56S的人民币价格已经从24000元涨到26000元，但依旧倒挂。全球的羊毛产量都在下降，我刚从业的时候，澳大利亚羊毛产量将近110万吨，现在不足25万吨，产量下降了70%。乌拉圭羊毛产量也在下降，目前大概是17000吨左右，其中粗支毛大概占7000-8000吨左右。所以量非常少，物以稀为贵。

蒋雅丽：除了给您印象深刻的事情之外，羊毛行业里面有没有那么一个人让您印象也非常深刻？

纪前龙：我们羊毛行业之所以能够发展得那么迅速，真的是人才辈出。让我印象最深刻的应该是宁波利华羊毛的应仲艺前辈。应老先生是澳大利亚拍卖行里面第一位华人买毛手。国内许多毛条厂初创时，都去宁波利华学习过，受到应老先生的指点和关照。他可以说是华人中最专业最优秀的毛条加工和制造专家。的的确确是我们学习的榜样。现在退休在中国台湾，我们也保持联系。

蒋雅丽：现在扬子毛条精梳的情况大致介绍一下？

纪前龙：法国霞日几年前调整业务，慢慢地退出毛条加工行业，先后转让了60%的股份给我，目前龙锦国际贸易公司控股60%。近几年我们投入了8000多万改造污水处理，更新了洗毛线。为了配合产品多元化，我们新建了十一个毛仓，基本上每一台梳毛机对应一个毛仓，另外还有两个毛仓备用。因为早两年招工特别难，为了能够吸引员工，我们还单独建了一栋职工宿舍楼，提高员工待遇。

蒋雅丽：目前工厂的产能情况如何？

纪前龙：现在洗毛量一年14000吨，梳条一年8000吨，切断一年大概1000-1500吨。

蒋雅丽：2025年我们在走访企业的时候，很多人都觉得今年可能会比2024年还要再难一些。那我想问一下纪博士，今年市场还会有什么机遇吗？ 

纪前龙：现在经济形势发生大的变化，环境也发生大的变化，生意难做年年做，日子难过天天过，再难大家都挺过来了。所以赚钱的时候不要太高兴，亏钱的时候也不要太悲观，市场还是有机会的。不管是美利奴超细羊毛还是粗支毛，目前的价格还是处于历史低位。最近澳大利亚美利奴羊毛价格连续上涨，国内销售价倒挂，这种情况在过去已经发生过几十次了，也习以为常了。现在最主要的问题就是出口不畅以及内需不旺。但是困难时候不要放弃，也不要悲观，平常心对待行业发展中的波动，我对羊毛行业还是有信心的。

蒋雅丽：纪博士对羊毛行业未来的发展有什么期许呢？

纪前龙：如果全球羊毛产量继续下降，或许有一天羊毛将变成一种奢侈品纤维，前面我也说到“物以稀为贵”，羊毛价格应该还是会上涨的，所以说羊毛人要有耐心，坚守住这份事业。

蒋雅丽：纪博士对做粗毛的人有什么建议？

纪前龙：粗支羊毛价格前几年确实下跌得比较多，所以现在价格有点反弹也很正常，但是想恢复到以前$5-6的可能性也不是很大。我觉得产毛国的牧民对羊毛价格的期望值还是挺高的。目前的价格对他们来说并不挣钱，基本上能够少亏或者保本。现在不少客户抱怨澳大利亚56/58S羊毛品质在下降，实际上还是因为价格太低导致牧民分拣也就没那么严格。如果牧民想要挣钱，羊毛价格还得涨一涨，所以我认为粗支毛还有涨幅的空间。

最后纪总表示，感谢广大客户对张家港扬子精梳毛条有限公司的支持和信任，在这里热诚地邀请大家参加5月15日张家港羊毛商会第45次羊毛沙龙以及张家港扬子精梳毛条有限公司成立30周年庆。同时，作为今年第36届中国国际毛纺大会主赞助商，南京羊毛市场与我共同邀请海内外毛纺人相聚南京，共话羊毛。