羊毛在户外领域的成功是“天时、地利、人和”的结果，其天然优越的性能，例如温控、除臭、舒适、环保）被现代科技，充分释放和强化；契合了消费升级、健康环保、舒适户外的市场大趋势。今天就带大家一同走进张家港牧羊人服饰有限公司，了解这位具有战略眼光和创新精神的毛纺人代表——郑金华（图左二）。

蒋雅丽：郑总您是哪一年进入毛纺行业的？

郑金华：1987年进入毛纺行业，那到现在已有三十八年。

蒋雅丽：一开始进入行业的时候，您从事的是哪方面工作？

郑金华：大学学的是毛纺专业，毕业之后先从事粗纺，包括粗纺呢绒、毛毯等，然后做精纺呢绒，1999年开始转行做羊毛针织，一直到现在。

蒋雅丽：1999年开始做羊毛针织，羊毛户外运动系列大概是从什么时候开始？

郑金华：从进入羊毛针织行业，就开始钻研羊毛户外产品，一开始主要面向欧美市场。

蒋雅丽：今年外贸受中美贸易冲击，对于牧羊人来说，有没有在出口上遇到一些影响？

郑金华：我们主要面向欧洲市场，美国市场占比不多。关键要坚持新产品开发，吸引客户或者引导消费。

蒋雅丽：在环保趋势下，牧羊人是否探索再生羊毛、低碳染色技术或生物基纤维混纺？

郑金华：刚进入这个圈子的时候，以全羊毛为主，现在羊毛和功能性纤维混纺的占比越来越高。各种功能性纤维我们都有尝试，比如说聚乳酸纳米纤维、天丝、莫代尔等。

蒋雅丽：目前羊毛户外产品是国内受众群体比较广还是国外？

郑金华：国外从九十年代起就开始流行，而且增长速度很快。中国市场实际上是从2022年北京冬奥会后，各大品牌积极开发羊毛混纺的户外运动面料和服装。

蒋雅丽：户外运动系列产品中，羊毛纤维的特性体现在哪些方面？

郑金华：羊毛有很多天然特性，例如吸湿排汗、抗菌、防臭、阻燃等。在户外产品中最主要的还是运用羊毛天然的吸湿排汗功能，尤其是抗菌，抗菌就是防臭。再通过可机洗处理，让羊毛户外产品变得易护理。

蒋雅丽：前面提到公司产品主要面向欧洲市场，近两年欧盟的环保立法，将羊毛评定为对环境有害，主要是因为检测到羊毛服装上有化学的残留剂。在生产的过程中我们应该如何规避化学污染？

郑金华：我们使用的是环保染料助剂，所有产品在出口之前都要经过环保测试。目前我们正在实施再生羊毛环保项目，主要服务于迪卡龙，为此还专门新建了一个工厂，将服装车间裁剪下来的边角料，拉断开松并重新纺纱。

蒋雅丽：再生羊毛的强力会受影响吗？

郑金华：有影响的，所以我们结合了棉纺和毛纺的纺纱方法，研发整个环节的技术工艺，用再生羊毛做出来的面料和原生羊毛的品质是一样的。尤其是户外运动对抗起球和色牢度的指标要求很严格，我们都能达标。

蒋雅丽：今年经济环境不及预期，行业越来越卷，对于内卷现象，您是怎么看的？

郑金华：羊毛本身是一个很珍贵的纤维，我们应该追求高档次、高品位、高品质，所以一直专注产品开发。羊毛面料的“灵魂”在纱线，我们结合各种纺纱技术，钻研特殊纺纱工艺，每一季都有尝试新产品去引领户外运动品牌使用。我们不参与任何低价内卷。

蒋雅丽：现在有在拓展羊毛在户外运动的应用场景吗？例如服饰和配饰等。

郑金华：和户外配套的手套、围巾、帽子、围脖等都在做。对于毛丛长度较短的羊毛，我们也开发了一些无纺布、毛毡等，地毯、挂毯、电脑包、鼠标垫等多场景创新运用。

蒋雅丽：对年轻的羊毛人有哪些期许？

郑金华：羊毛人责任重大。尤其是中国市场，我们需要不断地引导大家，羊毛四季皆宜，夏天的羊毛 t 恤，包括羊毛内衣等质量都非常好，可以吸引更多年轻的消费者。

蒋雅丽：牧羊人一直做得比较稳，而且每年都有所增长，您觉得一个企业成功的秘诀是什么？

郑金华：主要在产品开发上下功夫。我是纺织专业毕业，在纺纱工艺、织物结构上我们一直迭代翻新，所以每一季、每一年都会推出新产品提供给我们的客户。所以企业要不停地奔跑才能追上时代的步伐。