南京羊毛市场《毛纺人物面对面》栏目近期特邀AWI|WOOLMARK全球总经理Stephen Hill先生展开专访。拥有35年羊毛行业深耕经验的Stephen Hill，在访谈中讲述了自己从牧民出身，到担任买毛手、涉足羊毛贸易，再到加入AWI的职业历程。同时，他立足当下全球羊毛市场格局，围绕澳洲羊毛产量、全球市场供需关系及价格走势分享专业研判，为行业同仁带来前沿的市场洞察。

一、结缘羊毛行业三十五年，行业温情贯穿职业始终

蒋雅丽：很高兴邀请到您，能否先为我们介绍您与羊毛行业的渊源，分享一些个人从业经历？

Stephen Hill：我接触羊毛行业已有35年，出身于羊毛生产世家，家中在新南威尔士州南部高地经营着一处超细羊毛农场。我的第一份工作是买毛手，在新南威尔士州北部地区任职15年，之后前往阿德莱德从事羊毛贸易，初期主要聚焦欧洲市场，后续业务更多转向中国市场。期间我曾短暂回到农场打理事务，至今担任AWI丨WOOLMARK全球总经理已有两年。

蒋雅丽：在您从事羊毛贸易的阶段，有没有让您印象最为深刻的经历？

Stephen Hill：最让我难忘的是羊毛行业的紧密联结，当年我入行时，有二三十位年轻同行相伴，我们常年往返于新南威尔士州的四个销售中心，彼此虽是商业竞争对手，私下却结下深厚友谊。这种同行间的情谊不仅贯穿行业上下游，还延伸到了国际层面，我几位挚友如今就生活在中国。

二、解析澳洲羊毛价格波动，供需关系成核心驱动

蒋雅丽：近几个月澳洲羊毛价格大幅上涨且波动明显，从您的市场观察来看，背后的核心驱动因素是什么？

Stephen Hill：此前澳洲羊毛价格经历了三到五年的低迷期，直到去年八月才开启上涨通道并持续走强。核心原因是供应链各环节的库存处于历史低位，随后市场出现实质性的新增需求。库存不足的情况下，市场需求快速传导至拍卖端，推动价格走高，而持续的需求又进一步拉升了价格。近期价格虽有小幅回调，但很快便回弹，这是市场走势强劲的重要信号。即便当下有地缘政治因素的影响，羊毛市场依旧保持坚挺，整体发展前景向好。

蒋雅丽：原材料价格大幅上涨，下游品牌客户的接受度是否有所降低？您是否观察到订单量减少，或是产品的含毛量出现下调的情况？

Stephen Hill：价格的大幅上涨确实让下游品牌感受到了明显的经营压力，行业内也都在密切关注价格走势。但目前市场需求依旧保持强劲，部分品牌虽会适当降低产品的羊毛占比，不过行业的增长品类主要集中在羊毛混纺产品领域，因此当下的价格水平整体仍在市场可接受范围内。但如果价格继续大幅攀升，势必会对行业业务开展产生一定影响。

三、澳洲羊毛产量大幅缩减，价格回升带来复产潜力

蒋雅丽：作为澳大利亚羊毛预测委员会主席，您对澳洲羊毛产量情况十分了解，目前行业最关注的也是产量问题。相较于二十年前，当下澳大利亚羊毛的总产量，以及不同细度羊毛的产量分布有哪些变化？

Stephen Hill：从我入行至今，澳洲羊毛总产量已缩减至当初的四分之一，此前总产量接近100万吨，如今仅有25至26万吨，且过去三到五年产量下滑的速度进一步加快。核心原因是羊毛生产的盈利性不足，农户有更多选择，比如种植农作物、养殖肉羊或肉牛，相比之下羊毛生产的市场竞争力较弱。好在近期羊毛价格迎来上涨，农户会据此调整生产结构，我们认为当前的羊毛产量水平具备回升的潜力。

蒋雅丽：澳洲羊毛整体供应量有所减少，但原料价格居高不下，市场需求是否会随之下降？羊毛价格是否还有继续上涨的动力，能否为我们做一个预判？

Stephen Hill：我们依旧判断当前羊毛市场的需求处于强劲状态。原材料成本上涨确实会对需求产生一定影响，但行业增长品类以混纺产品为主，即便适当降低羊毛占比，也能消化部分价格上涨的压力。而高端奢侈品领域，对当前的羊毛价格基本没有接受障碍。虽然我们不会直接预测价格走势，但能判断羊毛价格仍有上涨空间。我们希望未来价格能稳定在高位且合理的区间，推动羊毛行业形成良性循环。

四、国际形势带来潜在影响，羊毛消费受消费信心关联

蒋雅丽：当前国际形势较为复杂，比如中东地缘局势升级，澳洲国内还面临燃油危机加剧等问题，这些因素会对羊毛贸易产生哪些影响？

Stephen Hill：我们的核心市场集中在亚洲地区，因此受到的直接影响相对较小，而出口至欧洲的羊毛则受到了较大冲击。如果中东地缘危机持续发酵，我们的市场也难以独善其身。全球经济层面的波动，会直接影响消费者的支出意愿和市场信心，一旦演变为生活成本危机，消费者可支配收入减少，而羊毛产品属于可选消费品，市场需求势必会受到影响。

五、多领域挖掘羊毛消费潜力，传统品类迎来复苏

蒋雅丽：近些年行业一直在推动羊毛与运动领域的结合，非常感谢AWI为此付出的努力，如今已有越来越多品牌布局这一领域，有效扩大了羊毛消费。除此之外，羊毛推广还拓展了哪些新领域、新赛道？

Stephen Hill：感谢对AWI工作的认可。我们认为羊毛行业下一个增长重点在贴身衣物、运动及户外用品领域。其实相关的羊毛技术面料已经问世20年，近期发展势头尤为向好，尤其是疫情后，消费者更加注重居家舒适感和健康的生活方式，带动了100%羊毛T恤、天然染料羊毛制品、扎染羊毛产品、羊毛户外外套等品类的需求。我们判断运动、户外和健康相关的羊毛制品领域会持续保持增长。同时，传统的羊毛西装品类也迎来复苏，高端成衣和定制西装领域更是实现了双位数增长。此外，工装、军用服装、羊毛针织品也有不错的市场表现，尤其是混纺产品，其中棉毛混纺产品的市场接受度颇高。

六、澳洲羊毛溯源体系稳步推进，即将实现全链路衔接

蒋雅丽：当下市场对羊毛产品的可追溯需求持续提升，在去年九月的南京羊毛市场会议上，澳方介绍了Australian Wool Traceability Hub（澳大利亚羊毛溯源中心），目前这一项目的推进情况如何？

Stephen Hill：羊毛产品溯源如今越来越受市场重视，目前已有超60%的羊毛交易通过该溯源中心完成，虽略低于预期目标，但我们预计未来几个月内，这一比例能提升至90%。一旦达到这一临界规模，溯源系统就能实现稳定运转。接下来的工作重点是打通溯源中心与下游工厂的链路，相关的API接口开发已接近完成，很快就能实现对接。

七、深化与中国市场合作，携手南京羊毛市场共促行业发展

蒋雅丽：担任AWI全球总经理后，您在后续工作中有哪些新的规划？未来将如何进一步深化与南京羊毛市场的合作？

Stephen Hill：AWI|WOOLMARK始终与中国市场保持紧密的联结，和中国羊毛供应链上下游的合作关系也十分稳固，中国是我们最大且最重要的海外市场。多年来，我们与南京羊毛市场保持着良好的合作，也期待这份合作能长期延续，双方携手推动羊毛行业的持续发展。

蒋雅丽：最后如果用一句话或一个短语形容自己，您会作何选择？

Stephen Hill：我是一名谦逊的澳大利亚羊毛行业从业者，很荣幸能参与到推动羊毛这一优质纤维市场需求增长的事业中。

南京羊毛市场