今年春节以后，中东冲突导致的原料突然大涨把很多纺织企业都打懵了，尤其是近期，不少纺织企业的库存原料消耗殆尽以后，陷入了补不补原料的纠结之中。

但市场上也存在一些纺织企业，小编和他们的负责人聊天时，他们不仅没有因为原料涨价而抱怨，反而会“凡尔赛”地表示，原料涨点是好事，市场没那么卷了，面料价格也终于能涨了，现在最大的烦恼，是单子太多了接不过来。

原料涨价，咋办？

小编对此非常好奇，这些企业如何应对原料涨价呢？但仔细了解过后，发现重剑无锋，大巧不工，说白了其实也没什么秘密，就是和客户共同分担，比如原料成本涨1块钱，企业就把面料价格涨5毛钱，分摊下来，自己和下游客户一家让出五毛钱的利润空间。办法不难，但难的是怎么样要使自己的利润足够丰厚，同业也要让下游客户也能承受这样的涨价。

但要如何达成这样的条件呢？小编发现了这些企业的几个共通点。

细分领域王者

首先，这些生意不错的企业很多都长期在某些细分领域深耕，某些细分领域看着不大，但赛道也相对也没那么卷，企业长期从事该行业，从上下游渠道到产品质量，再到开发能力以及品牌知名度，都已经形成了护城河，合作的往往也都是一些一线品牌，只要产品供货稳定，他们有足够的利润空间应对成本上涨。

产能匹配管理

其次，由于是细分领域，市场整体的规模就比较有限，说白了客户数量就那么多，如果把产能提得太高，反而会产生不小的压力，产品总会有淡旺季，而一些差异化的产品本身不太适合做现货，产能提得太高了，如果市场淡下来了，给企业的压力太大。

但如果对管理能力有信心，提升产能确实也对降低成本有好处，有老板就表示，同一款产品，从合作商那边拿货利润反而比自己工厂生产利润更高。

积累产业链优势

过去几年间，不少纺织企业选择花重金自建产业链，而随着时间的推移，这一动作的效果逐渐显现了出来，并在今年原料涨价的大环境下，自建产业链或者有稳定的合作商的优势被进一步放大，在品控及成本控制方面能够给企业带来更大的优势，能够一定程度上抵消原料涨价带来的冲击。

不断保持进步

无论是纺织市场环境、行业流行的技术乃至国际国内的经济局势，这几年的变化都非常快，行业的新陈代谢也明显出现了加速的趋势，企业处于逆水行舟，不进则退的状态。想要保持竞争力，企业从人员、到管理、到技术、再到营销，都需要不断保持一个进步的状态，把钱投入到一些技术研发、品牌建设、管理搭建、团队提升这类表面看不到的地方，短期内可能收益有限，但却可能使企业在未来竞争中占得先机。

其实在网上冲浪的时候，小编经常也能刷到一些视频底下的评论，说自己所在的工厂根本忙不过来，不管行情怎么变，市场两极分化的情况永远是存在的，都说最近几年行情不好，但在这两年厚积薄发在短期内声名鹊起的企业也不在少数，说到底只要把底子打得足够扎实，市场总会给出相应的反馈的。

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