2021年5月29日下午，由南京羊毛市场、中国羊毛商会主办，常熟市新光毛条处理有限公司联合承办的“南京羊毛市场江苏片区会员交流会&中国羊毛商会第37次羊毛沙龙”圆满落幕。恰逢常熟市新光毛条处理有限公司二十周年庆，在此非常感谢常熟市新光毛条处理有限公司对此次会议的大力支持和精心筹备，会议分为主旨发言和嘉宾论坛两个环节，针对市场行情和业内关心的话题展开了热烈的探讨。来自全国各地近350位企业代表参加了会议。

常熟市新光毛条处理有限公司总经理瞿建德《致欢迎辞》：近年来羊毛加工行业加快科技创新，提升科技水平。常熟新光在开发新品、绿色生产、信息化、自动化和优化产业链等方面取得了显著的进步。面对全球爆发的新冠肺炎疫情，中美不断发生的贸易战，国内外复杂多变的形势，正确分析判断，顺势而变，为在疫情时期行业的持续发展做出了努力。

宁波星索纺织贸易有限公司总经理冯兵《2021羊毛行业的苦与乐》：从整体形势来看，全国的经济包括毛纺行业应该是往好的方向走，针织类的产品、纺织品的出口都在上升。在国内需求的推动下，细支毛不同规格的价格拉开了距离。从整体格局来看，尽管羊毛的产量在未来是增加的，但不见得会往细的方向走。“长条拉断卖得快；精短需要搭着卖”也体现了当前羊毛加工行业的一些特点。

常熟市新光毛条处理有限公司副总经理张建民《羊毛化学处理概述》：通过对羊毛的结构分析，找到羊毛收缩的原因，解释了羊毛丝光防缩的目的和意义。经过化学处理后的羊毛克服掉了纤维本身的这些缺点，使它能够更加适应我们的服用性。接着，张总着重就羊毛防缩处理方面的技术进行了具体讲解。

南京羊毛市场主任蒋雅丽《毛纺咋回事儿？》：分析国际形势、原材料价格上涨及人口老龄化的现状下，我国毛纺行业的现状。目前来看内销市场工装订单齐发力，网红西服套装悄然而至，羊毛衫风靡濮院，双面呢卷土重来，这都推动了细支毛价格的高涨。此外还分享了热门奢侈动物纤维近些年的整体情况。面对所谓的消费大幅复苏，还是呼吁企业理性判断，防控风险。

羊毛论坛环节由南京羊毛市场总经理江晨主持，七位嘉宾共同就市场行情、企业发展、企业用工等毛纺热点问题进行探讨。

南京羊毛市场总经理江晨：首先，主持人请七位嘉宾对目前的市场形势、行业形势，包括企业的发展分别发言。

张家港扬子精梳毛条有限公司董事长纪前龙：分析了欧美主要国家的疫情控制和经济情况，和自身企业的技术升级改造情况。

浙江红太阳毛纺织有限公司董事长杨绍校：相比前两年有所好转，他更关心行业的健康发展、企业的价值所在，认为如何从供应链到产品，利用现有的科技手段去让它更顺畅、更高效，是工厂现在应该首先要考虑的问题。

常州市裕洋物资有限公司总经理肖锦文：企业一定要坚持以质量为主，给企业给职工给客户带来效益，坚持这种理念，我们的企业才能走得远，走的长。

张家港市金日毛纺有限公司董事长褚晓峰：主要是做粗支毛，近几年中粗支毛市场没有起色，但行情有起有落，再坚持，相信会有新的市场出现。

张家港牧羊人服饰有限公司董事长郑金华：我们有责任把羊毛产品拓展到春夏秋冬各个季节，并在更多场合穿着、使用，让我们的羊毛事业能够持续的、蓬勃的发展下去。

张家港扬子纺纱有限公司原料采购部经理陶丽萍：今年的订单比较多，可以看出目前羊毛的市场需求情况挺好。

中国国投国际贸易南京有限公司副总经理火焱：羊毛的市场份额较小，也没有什么工具对冲风险，还有欠款是我们羊毛界永远的痛。但羊毛今年赶上了整个经济的复苏，前进应该是会不错的。

江晨：在这一路困难当中，我们的市场行情有涨有跌，在这种黑天鹅频发或者灰犀牛频出的时代，作为毛纺人，如何来应对市场的变化？

杨绍校：我们这个行业之所以能吸引大家，跟羊毛的反复涨跌有很大的关系，这是一个有足够活跃度的行业。但从工厂来讲，我们始终认为这不是一个健康的行业，工厂应该要赚取合理的利润。影响市场涨跌的因素有很多，包括汇率的涨跌，都是难以预测的，大家应放弃对市场过分波动的预期，以平常心对待，但前提是要建立在资金、现金流有保障。

江晨：对细支毛的走势大家判断基本一致。褚总对粗支毛后续市场如何走，您有什么看法？

褚晓峰：如今某些粗支型号的羊毛跟腈纶条一样价格，甚至还要低，这两年的需求可能还是在细支毛，所以市场上没有一个强有力的品种去消化这部分粗支库存的话，我觉得涨不起来，最多是个触底反弹或者抄底反弹。

江晨：火总，作为贸易公司对市场的判断是怎么样的？

火焱：从目前来看，疫情使消费越来越精品化，粗纺、精纺的任何产品都是在向细支化方向在发展，需求支撑着细支毛的用量和价格跌不下来。但如果价格到了一定高位，市场承受不了这个价格，肯定还是要慢慢往粗的方向发展，但现在我觉得目前的价位还是比较健康。

江晨：在线的观众也提了一个关于价格的问题，为什么国毛的收购价比销售价高？ 

肖锦文：国毛的价格和澳毛的价格有密切的联系，如果在收国毛时澳毛涨价，国毛会随之涨价，但如果收完国毛后澳毛跌价，国毛就会跟着跌价，就会造成亏损！所以现在做国毛是非常困难的。因为国毛大多是64支和66支，这个细度澳毛价格也不高，后市不看好。而且今年是质量年，国毛和澳毛同支数的差价会增大。如果国毛特别便宜可以买点。但要特别小心采购。

江晨：羊毛贸易中赊销问题，如何让我们行业应对这个怪现象？

纪前龙：关于欠款问题，我们可以把行业里面欠款的人分为三类，第一类是双方关系非常好的，合作很多年，欠了很多年都没有问题；第二种就是没有办法而欠款，欠款也不是他的本意，而是市场环境变化造成他被动欠款；第三类就是恶意欠款不还，没有诚信的人。在此呼吁大家利用好南京羊毛市场的诚信平台，与羊毛市场授信过的诚信单位多合作。

杨绍校：要改变这个行业的无序欠账，只有像其他行业学习，尽快推出期货品种，同时通过大家一次次市场的教训，让企业尽量选择不欠账，我觉得这个目标终究会实现，但是会需要时间。

火焱：南京羊毛市场也在欠款的方面也做了很多工作，我们公司从自己做起，对应收款抓得非常严格，总体来看现在的羊毛欠款比前两年应该好多了。我希望大家能尽自己的能力去做这个事情，要把欠款行为慢慢的改变。

江晨：今天郑总是需求端的代表，想请您谈一下今年牧羊人在产品的新的开发方面有什么举措，还有如何让年轻人能够更加接受羊毛产品？

郑金华：技术人员、开发人员，要把羊毛纤维的一些优良品质发挥出来，要从观念上引导消费者，开发适合四季穿着的羊毛产品。现在年轻人对产品有两种要求——内在的要求和表象的要求，如易护理、方便舒适，我们要根据年轻人的需求，开发适销对路的产品。

江晨：纱线出口这两年是萎缩的，请陶总谈谈目前国外的纱线市场到底是什么状况？

陶丽萍：受疫情影响，整个国外纱线市场，梭织纱线用量大幅下降，横机用的针织纱跟圆机用的针织纱影响不大。但中国市场的需求其实是不错的，所以德国南方毛业也在这方面做了调整，提高内销份额。

江晨：现在那么多证书存在贸易当中，我们到底是需要真正的毛纺产品，还是证书的产品？

纪前龙：行业内各种证书名目繁多主要是市场操作的问题，符合各种动物保护证书的羊毛总量占比很小，主要是大品牌公司需要，但动物保护是一种大的趋势。

陶丽萍：证书的背后体现了一种社会责任感，如果大家可以共同来推动的话，这也是一个好事情。

杨绍校：这是一个商业运作，它并不是一定对我们的产品带来什么实质性的变化，但是市场最终由消费者决定。

江晨：双循环对于服装企业来讲，如何在国内这种内销的品牌建立方面，跟那些大牌一样有竞争力？

郑金华：外贸企业转向国内市场，有两个问题：一是国内市场的品质要求和国外还是有区别的；二是国内市场“快反”这个问题。呼吁行业一起探讨出几种常规纱线，适量备货，适应内销市场交货快的现状。

江晨：现在工厂招工到底难在哪？

褚晓峰：一线的生产工人老龄化太严重，由于工作环境的因素很少人愿意做。除了不停的提高工资，加大力度采用机械自动化去提高产量，暂时找出不更好的解决方案。

肖锦文：主要是扶贫攻坚战中国成功了，好多的项目都到本地去了，工人离土不离乡了。我们做的产品科技含量低，所以我一直讲要优质、高产、低耗，要坚持做好内功，控制好加工成本。

杨绍校：年轻人这一代喜欢自由自在，不受管束，招工难这一定是大势所趋。在此呼吁：第一点，我们大家尽可能要做这个行业规则的拥护者，而不要去做这个行业已成规矩的破坏者。第二点，未来不是靠量取胜的，要提高附加值，做精做强。第三点，我希望我们整个行业把羊毛定位是高端的产品，要提升我们整个企业综合的各项素质，才能招到人。

江晨：网上听众提到的说俄罗斯毛今年还能进口吗？目前来讲，因为俄罗斯有部分疫情在，所以说原毛是不能进口的，只能以洗净毛的形式进口。但是目前洗净毛按照海关总署的监管要求，每单都要查。如果含脂率超过1%的，就要当原毛报关，那就是走私。所以大家在进口洗净毛的时候，一定要注意含脂率不能超过1%。

此次论坛还在线上进行同步直播，也收到不少来自线上的提问，在席嘉宾对问题也展开了激烈讨论。不论是主旨发言，还是羊毛论坛，都给我们毛纺企业带来巨大信心。今年九月，羊毛市场将在海南博鳌举办“第三十二届中国国际毛纺大会”，诚邀大家再次相聚！

南京羊毛市场 刘思言