2024年7月11-15日，由张家港羊毛商会、北京美西联合贸易有限公司、张家港扬子精梳毛条有限公司、 江苏巨佰羊毛制品有限公司、天津市天羊纺织有限公司、浙江永金生物科技有限公司、 光山白鲨针布有限公司、无锡长阳洗毛有限公司、张家港保税区盈海贸易有限公司、杭州禾素时代贸易有限公司等单位联合举办的“二0二四年全国纺织原料信息交流会暨张家港羊毛商会第四十三次羊毛沙龙”在广西桂林隆重召开！来自全国各地以及部分海外毛纺行业的领导、企业家、专家等近250人参加了会议！会议分为纺织原料信息交流会、专家论坛、羊毛沙龙三个主题进行，各协办单位介绍了公司生产经营情况，冯兵先生介绍了上半年羊毛行业概况，专家们与参会代表交流了羊毛市场情况，与会代表深入探讨，广泛交流，会议取得圆满成功！

第一部分：大会开幕，嘉宾讲话

大会由北京美西联合贸易有限公司总经理胡国虎先生主持。胡国虎总经理首先宣布二0二四年全国纺织原料信息交流会暨张家港羊毛商会第四十三次羊毛沙龙开幕！请全体代表起立奏国歌。

胡国虎总经理邀请请张家港羊毛商会会长、张家港扬子精梳毛条有限公司董事长总经理纪前龙博士致大会欢迎辞及各协办单位代表讲话。

张家港羊毛商会会长、张家港扬子精梳毛条有限公司董事长总经理纪前龙博士致欢迎辞。
纪前龙会长首先代表张家港羊毛商会对本次大会成功召开表示热烈祝贺！对各位嘉宾的到来，表示热烈的欢迎！对北京美西联合贸易有限公司胡国虎总经理等各主办方的大力支持和精心筹备表示衷心的感谢！纪会长说，一年一度的全国纺织原料信息交流盛会从1997年开始举办，至今年已有28个年头，其间除受2003年非典和2020、2022年新冠的不可抗力因素影响未能举办外，在胡国虎总经理和各举办方锲而不舍的努力下，一直坚持成功举办了包括本次桂林会议在内的共25届大会！同时，本次大会也是继2004年5月28日桂林全国纺织原料信息交流会二十年后我们重新聚首在桂林！二十年弹指一挥间，回首往昔，老一辈羊毛人仍在坚守羊毛事业奋斗不止，新一代羊毛人已然风华正茂努力前行！看到今天到会的老中青几代羊毛人汇聚一堂，我们的羊毛事业欣欣向荣、代代传承，令人倍感欣慰！纪会长说，本次大会的嘉宾来自全国羊毛产业链各环节。当前，国内需求不足，国外需求不畅，毛纺行业形势起伏不定，在国内外经济环境相对困难的情况下，大家积极参加会议，希望通过本次大会，大家广泛深入地分析市场、交流行情、加深合作、增进友谊、增强信心，共同努力推动羊毛行业走向光明的未来！纪会长还简要介绍了张家港羊毛商会基本情况，希望通过本次大会与大家加深交流、加强合作！最后，纪前龙会长衷心祝愿毛纺行业繁荣兴旺！衷心祝福毛纺人身体健康！预祝二0二四年全国纺织原料信息交流会暨张家港羊毛商会第四十三次羊毛沙龙圆满成功！

黄裕兵先生向大家简单介绍了巨佰工厂的最新情况。目前，巨佰工厂拥有三条碳化线和一条散毛丝光防缩线，均在正常生产运转。当前毛纺大环境形势严俊，前景不明朗，在这种形势下如何来保证巨佰的生产稳定，我们做了如下功课：1、打造可持续迎合碳中和碳排放的企业。通过技术改造和设备升级同时对污水进行提升改造，在不断提升我们的生产效率和能效的同时，勇于担当环保责任。2、致力于对高支高草细支羊毛形态等各项指标不断改进，达到高支羊毛颜色、强力、及制成率的完美结合，努力使质量和产量两者之间保持平衡。3、投入了全新的原毛拣毛平台，这将有助于提高原料的品质，降低客户的成本。也将有助于我们提升竞争力，进一步拓展市场。4、不断完善已经引入多年的阿米巴经营核算考核制度，使独立核算的各条产线的员工成为经营者，使节能降耗和产质量与效益完美结合。5、今年力争对股权激励改制落到实处，使有能力的人才进入股东团队，尽管当前形势严峻，但我们有信心应对挑战，持续提升产品品质，为客户提供更好的服务。

浙江永金生物科技有限公司董事长朱建坤讲话。

朱建坤先生介绍了永金生物的生产经营情况。在当前较为严峻的形势下把我们的产品稳定性、性价比、质量做好，提高产品的竞争力得以让广大客户认可。朱建坤先生介绍了浙江永金生物科技有限公司成为蓝标合作伙伴，公司秉承“绿色环保、健康安全、可持续发展”的理念，立足于生物技术创新，坚持科技创新和发展，致力于为客户提供高质量、高安全性的产品和服务。

天津市天羊纺织有限公司副总经理王亮讲话。

王亮先生说，本次大会为大家搭建了信息共通、资源共亨、合作共赢的广阔平台。随着国家环保标准不断的提高，以及天津市对国有企业经济战略发展方向的调整，天羊纺织正在重新布局生产规模和发展方向，目前形成了资产经营和生产经营的双业态共同发展模式，现有生产能力为洗毛4000吨，梳条2000吨，以质量求生存，以信誉求发展，是天羊永远不变的企业精神和追求。

光山白鲨针布有限公司涂靖总经理讲话。

涂靖先生介绍了白鲨针布公司发展情况。白鲨针布公司创建于1962年，已进入第二甲子的发展之际，现发展成为集纤维梳理器材的研发、制造、销售、技术服务等于一体的专业化、国际化的针布公司，产品涵盖金属针布、弹性针布、活动盖板、固定盖板、转杯纺、整体锡林等。公司开发出新型境泉品牌的除草辊针布、大白鲨品牌新型毛纺锡林等多款产品。2016年白鲨公司完成对布鲁哈公司的品牌收购和集团化，形成多品牌独立运行模式。经过60多年的技术传承和开拓创新，百年针布，梳理专家，白鲨形成了自己的经营理念：造精品针布、做梳理专家！成为梳理解决方案的专业提供商。

张家港保税区盈海贸易有限公司董事长臧哲成讲话。

臧哲成先生介绍了盈海贸易公司与南非SAMIL公司签订中国总经销情况。盈海贸易主要是做马海毛的专业销售。马海毛的经营者较少，比羊毛相对容易做一些，贸易中不欠账，他希望羊毛行业以后也能逐步改变欠账的状态，大家共同良性发展。

杭州禾素时代集团研发总监陈学军先生讲话

陈学军先生重点介绍了禾素时代的产品情况，希望公司新研发的产品能给羊毛产品赋于一种新的功能，禾素的新产品累计研发了20多年，应用在抗菌功能方面才短短几年时间，但在这几年时间里对抗菌功能的产品市场冲击是非常大，这是一种来源于生物基的OPHB抗菌剂，其最初原料是一种微生物合成的生物高分子，通过OS技术将抗菌剂固着在所有纤维的浅表层，且不会对纤维的可纺性、色牢度、织造等功能产生任何影响，同时对其他材料的后整理工艺也没有影响，特别是对人体表面的益生菌无不利影响，安全性很好。希望通过这次大会让大家对我们的产品有更进一步认识，给羊毛行业新的产品赋于新的功能，以提升毛纺产品的价值。

宁波星索纺织贸易有限公司总经理冯兵演讲。

冯兵先生结合国内外经济发展情况及羊毛行业的发展情况分析介绍上半年羊毛行业概况。

一、1-5月羊毛进口概况

据海关进口数据，1-5月份中国进口羊毛共计14.03万余吨，较去年同期增长了14.2%，其中进口原毛12.6万余吨，同比增长22%；进口洗净毛1.28万吨，同比下降29.4%；进口碳化毛181吨，同比下降35%；进口羊毛落毛212吨，同比下降达59.5%，进口羊毛条615吨，因去年基数较低，因而同比大幅上升至182%。虽然大家都说生意不好做，可羊毛进口总量并没有减少。2023/2024年澳大利亚羊毛拍卖市场上市量较上年减少2.5%，而成交量增长了3.2%，是继2017/2018年度之后最高一年，到今年4月澳大利亚出口中国羊毛约占总出口量的86%，支撑了澳毛拍卖价格。

今年1-5月中国从澳大利亚进口原毛88,783吨，增长17.9%，进口额增长9.3%，平均单价下跌13.7%，说明一是整体羊毛价格走低，二是粗支羊毛进口量占比增加，拉低了平均单价。从南非进口原毛11,473吨，较去年同期下降-1.5%。从进口新西兰原毛8,635吨，同比增长41.0%。从乌拉圭进口原毛5,077吨，增长了139%，增长的原因一是国内库存下降同时价格便宜，二是下游企业需求改善，故国内粗毛大户加大了进口量。

今年1-5月中国进口洗净毛下降，从蒙古国、土耳其、哈萨克斯坦、突尼斯等国家进口减少，这与绵羊绒总体需求下降有关。从乌拉圭进口洗净毛大幅增长144%，增长幅度与乌拉圭进口原毛原因类同。从新西兰进口洗净毛4221吨，受新西兰洗毛厂水灾影响，同比下降12.2%。据新西兰方面统计，2023年7月-2024年5月新西兰羊毛出口82,103吨（净毛重量），同比增长15.3%，出口中国30,086吨，同比增长23.6%，出口中国占比36.6%。近些年南亚、欧洲等国家对新西兰羊毛需求增加，同期占比为54.5%，因而对新西兰毛价影响更大一些。2023/2024年新西兰粗毛价格指数虽已高于过去5年平均值，但还是处于低位水平。

二、1-5月纺织服装及羊毛行业出口

从国家统计局及海关公布的数据来看，1-5月纺织业及纺织服装、服饰业各经济指标及纺织服装出口都有增长，但毛纺产品出口却连续下降，羊毛原料、毛纱线、毛织物及毛梭织服装下降幅度较大，分别为-23.78%、-29.68%、-11.03%和-9.09%，毛制毛针织服装和羊毛地毯出口微幅下降1.2%和1.89%，其中1-5月份精纺毛纱出口39,86.7吨，同比下降20.1%，毛条出口15,146.8吨，同比下降10.9%。出口企业普遍反映欧洲市场需求下降明显。

三、回顾上半年的毛纺行业总体形势。

上半年内需市场精纺制服类，精纺针织女装，户外运动类好于其他毛纺产品，因为这些产品以轻薄为主，故用毛量增幅有限。世界依然不太平，影响全球经济，进而影响国外市场需求。结合毛纺制品出口下降多，超细羊毛总需求偏弱。从年初到七月，细支毛价格呈下行走势，羊毛细度越细跌幅越大，需求不足是主因。2023/2024年澳大利亚16.5微米、17.5微米、18.5微米供应量增加，则是超细羊毛价格下行另一个因素。

在超细羊毛价格走低的同时，56s、58s等粗支羊毛价格较年初略有回升，因粗犷风格及低位价格，一段时间内需增加，使得粗支羊毛价格走出几年来的低谷。近期粗支毛打样较多，希望下半年能多用一些，巩固毛价。受粗纺面料需求下降及产品底价竞争影响，上半年碳化毛、精短毛需求量价齐跌，这个局面一时恐难改变。而特种纤维一枝独秀，马海毛、羊驼毛在高端花式纱线上的应用推升了原料价格，年初以来价格一路走高。预期接下高端花式纱线及一些毛料产品对马海毛、羊驼毛还有较好需求。

四、展望下半年下半年，国内拉动经济的消费、出口、投资三驾马车会如何，而居民消费意愿，年轻人就业情况等，都会影响毛纺制品的需求。外部环境，欧元区经济增长乏力毛纺产品需求减弱，美西国家供应链“友岸外包、近岸外包”及“去风险化”，地缘政治等也会波及到毛纺产业，下半年内外各种不确定因素不容忽视。

第二部分：桂林论坛

主持人：

宁波星索纺织贸易有限公司总经理冯兵

嘉宾：

张家港市金日毛纺有限公司董事长褚晓峰

天宇羊毛工业（张家港保税区）有限公司销售副总监陶春华

张家港扬子纺纱有限公司原料采购部经理陶丽萍

张家港牧羊人服饰有限公司董事长郑金华

常州市毛条厂有限公司副总经理储叶飞

冯兵：本次桂林论坛的主要议题，首先请各位嘉宾谈谈上半年企业的经营、市场状况、产品销售等感觉比较好的方面有哪些？

褚晓峰：金日公司上半年整体产销两旺，但是粗毛的价格上行，是建立在前期大幅下跌的基础上，这是粗毛价值的估值修复，谈不上上涨，亏了四年，今年终于看到盈利的曙光。金日公司的羊驼毛是一个亮点，特别是其中的苏利羊驼毛处于货物供不应求、价格不断上涨的状况。

冯兵：天宇公司的一举一动都受羊毛行业关注，几乎成为大家的买毛指标，陶总认为天宇公司今年在哪些方面表现较好？

陶春华：今年上半年，天宇公司从洗毛、丝光、梳条各方面来看，均好于去年同期，各方面生产都紧张。上半年毛条的需求较好，碳化毛较差。公司上半年毛条销售同比实现了5%的增长，丝光处理也实现了增长。下半年会是一个寒冬，不会好于上半年，也可能影响到明年上半年。我们的增长主要体现在国内市场，对于外贸的接单，特别是出口欧洲市场下降比例较大，韩、日市场相对稳定。各项销售数据增长，但效益增长会差于去年同期。

冯兵：扬子纺纱是德国南毛在全球重要的纺纱企业，请陶总谈一谈今年扬子纺纱在产销、利润各方面做得好的有哪些？

陶丽萍：德国南方毛业张家港扬子纺纱2024年上半年的情况，乐观来说，销售量有所增长，主要的业务增长是纯粹的国内市场，我们2023年调整了经营策略，提出“在中国为中国”的指导方针，我们是德资企业，主要的市场应该在国外，但是随着近几年国际局势的变化，我们也随机调整了策略，主是要扩大国内业务。1-6月份，我们纯国内贸易方面的两大品牌圆机纱线和横机纱线都有增长，横机增长5%左右，圆机增长10%左右。这是在全球经济不景气的大环境下取得的增长，确实难能可贵，同时也给了我们很多信心，我们认为国内贸易还有一定的开拓空间。

冯兵：请陶总再介绍一下扬子纺纱越南工厂的情况。

陶丽萍：越南工厂2024年底在纱线方面的产量会增加到3,400吨，同时我们也投资了一座染厂，预计2024年底投产。目前越南工厂的生产业务都很正常，产品以机织纱为主，我们在业务上合理运用产能和国内不冲突，越南工厂使用的大部分毛条都从国内采购。

冯兵：郑总用的纱线大部分采购自扬子纺纱，郑总对于市场感觉应该是好的方面偏多，请郑总谈一谈国内对于羊毛运动类的产品需求，给大家介绍一下其中积极的方面。

郑金华：我主要是做羊毛针织面料和成衣，这几年客户和订单都比较稳定，今年上半年外贸保持平稳增长10%左右，内销部分增长较多，几乎翻倍。北京冬奥会之后，各个运动品牌都开始接受羊毛，但是国内运动品牌使用羊毛的档次比国外还高。我多年来一直做国外运动市场，使用羊毛主体是18.5微米和19.5微米规格，但在中国市场起步就要用到17.5微米，今年我的15.5微米羊毛T恤在国内市场做了很多，现在运动品牌都追求功能性面料的开发，功能好，价格就不是主要因素，我尤其看好国内运动市场，大家要有信心，羊毛的好时候快要来了。

冯兵：常州毛条厂是老牌的毛条企业，做的产品品种较多，请储总介绍一下哪些品种的市场需求和销售较好？

储叶飞：常州毛条厂是一家七十余年的老牌羊毛工厂，能够健康的生存下来实属不易，这得益于我们的特色，我们坚持走多品种路线，粗纺、精纺，毛条丝光、散毛丝光，还有亚麻系列产品是我们的亮点。我们建厂做亚麻已有22年的历史，20多年来亚麻的价格一路上涨，去年我们的亚麻产品特别是亚麻纱供不应求，客户提前付款等发货，而且还延期交货。到今年，虽然纱线销售较好，但是出现一个风险点，我们认为亚麻的价格已到顶破天花板的峰值，谁也不好说哪一天就跌下来，最终涨跌还是让市场来检验。羊毛的优越性不比蚕丝、羽绒差，做填充也是非常高档的纤维，我们非常看好羊毛在填充产品上有广泛的前途。

冯兵：说到羊毛做填充物，南通宏洋毛绒制品有限公司是做羊毛被的，黄晨凌副总对于储总说的有什么感受？有什么积极的看法与大家分享？

黄晨凌：近几年粗纺羊毛的价格相对较低，在服装面料上没有得到很好的利用，这给家纺产品大量利用羊毛提供了一个很好的时机，几个头部家纺企业都开发了很多羊毛被的系列产品。但是从2023年下半年开始，粗纺羊毛的价格回升，羊毛价格上涨，而头部家纺品牌的产品价格不但没有涨，反而还在压价，少数品牌的产品价格甚至低于羊毛原料的价格，被子毛的未来在哪里？我们的想法是做一款不受市场价格影响的羊毛被，把品质、品牌都做好，与蚕丝被、羽绒进行平行对比，让羊毛被市场得以可持续发展。

冯兵：现在请大家各自谈一谈市场面临哪些痛点和挑战？

郑金华：现在痛点比较突出的是国内市场，有限的市场、有限的订单，圈内的人不断在拼价格，用好羊毛，卖不出好价格。希望羊毛人要有情怀，不要为了抢订单而拼价格，大家一起扛，保证我们的产品价值。

褚晓峰：粗毛的感觉是品质越来越差，国外在通胀，国内在通缩，国外人工成本越来越贵，粗毛要么细度超标，要么色度超标，或者短毛超标，希望粗毛不要成为垃圾毛的代名词。

陶春华：我们做细支毛最大的痛点在于库存精短没有销售市场，无人问津，希望粗纺市场能有一个新的产品来带动精短毛、碳化毛正常流转。对于出口，我认为下半年和明年上半年可能不好，但中国这么大的市场，只要做对品种，内需市场还是会有很大的支撑和发展空间。

陶丽萍：从德国南方毛业来说，我们大部分的原料采购来自国内，整个集团一年可以用到约2万吨毛条，超半数是从国内供应商采购。因为全球政治不稳定，红海事件致运费增长，产品交期受到影响，这是目前的一个挑战。第二个挑战是需求问题，国外居家工作的人越来越多，对正装的需求在下降，德国南毛在欧洲的梭织业务萎缩了很多，影响较大。

储叶飞：从俄乌战争，红海问题，包括美国的选举，大国竞争永远不会对中国友好。还有一个痛点在于汇率，经济不景气，美元加息造成全球非美货币的贬值、购买力下降。无论这些痛点怎样，我们都要做好自己有特色的产品，走好自己的路，相信我们一定会看到美好未来。

冯兵：羊毛行业年龄相对偏大，但也不断有新鲜的血液加入，这些年轻人和老一辈羊毛人一样热爱羊毛，让羊毛行业持续散发生命力。浙江桐炜纺织有限公司董事长王焕华先生的女儿王芳梅从国外留学归国加入了羊毛行业，请王芳梅谈一谈年轻人的感受，对羊毛行业喜欢在哪里？

王芳梅：我从小到大都是在父亲的工厂长大，对羊毛并不陌生，我2022年加入羊毛行业开始学习。这个行业让我感受最深的是“卷”，大家从质量、价格上竞争非常激烈，给我带来很大的冲击感受。我是95后，我们年轻买东西最看重的是价格，对材质没有太大的关注，然而进入羊毛行业，就必须改变思维，要深入了解羊毛。年轻人对羊毛还是接受着传统的概念，认为羊毛会起球，不好打理等，不想去购买羊毛产品，然而随着技术的进步，让年轻人知道羊毛可以抗起球，可以机洗，羊毛已不再是当年的羊毛了，这样可以提高年轻人消费羊毛的意愿。

冯兵：欢迎年轻人加入“卷”的羊毛行业，也希望年轻人能用新思维和活力来改变这个“卷”行业！羊毛行业的未来属于年轻人的！最后，请各位嘉宾表达一下对未来的期许。

褚晓峰：希望下半年粗毛销售越来越好！大家生意都好。

陶春华：希望未来三到五年羊毛能真正走上牛市。

陶丽萍：期盼专业的人做专业的事，执着于羊毛事业，我看好下半年的国内市场。郑金华：希望我们能改变年轻人对羊毛的理念，让年轻人接受羊毛产品。

储叶飞：希望我们坚持不懈，跟据自己的能力做适合自己的事，量力而行，用稳健的步伐走好羊毛行业的路。

张家港羊毛商会会长纪前龙博士为桂林论坛作点评。

今天的嘉宾都是行业内的领军企业，大家谈到羊毛行业目前的一个明显的特点就是“卷”。我认为，“卷”不是羊毛行业独有的，而是整个经济在“卷”，像电动汽车行业、房地产行业、餐饮行业、旅游行业比羊毛行业更“卷”，“卷”是目前中国经济的特点。未来我们的年轻人会不断加入羊毛行业，所以希望大家要对我们的羊毛要有信心，对我们的行业要有信心！

第三部分：羊毛沙龙

主持人：北京美西联合贸易有限公司总经理胡国虎先生。

常州英泰纺织品有限公司董事长朱玉贤：

我做的行业产品比较多，花色线、毛条、精纺、粗纺、服装都做过，今年上半年花色线市场比较好，精纺面料市场也不错，毛条的市场需求也非常旺，唯有碳化毛比较差，原因是粗纺面料厂的日子比较难过。希望毛纺行业产业链各环节，无论是精纺还是粗纺，远离“卷”的日子。

米歇尔(苏州)羊毛工业有限公司经理吕茂洲:

米歇尔公司主营碳化羊毛，丝光防缩羊毛、牵切毛条，上半年业务与上年同期相近，比较平稳，出口量同比下降较多，但是国内市场比较正常。市场“卷”的原因，是以前市场比较好，可以把蛋糕做大，而现在蛋糕变小了，不是每个人都能分到，就会拼命去抢，希望大家保持好心态，道阻且长，行则将至，行而不缀，未来可期。

澳大利亚羊毛检测局咨询顾问王强先生从澳大利亚发来视频祝贺：

王强先生首先祝贺2024年全国纺织原料信息交流会在桂林成功召开。王强先生介绍了目前羊毛行业的走向。在休市之前几周，羊毛价格又在逐渐下跌。在6月30日财政年度结束时，这一年虽然市场波动不大，但价格在逐渐下行，说明需求非常疲软。欧洲几乎有半年多时间基本不入场买毛，这跟欧洲的经济状况有关。目前，澳洲绝大多数的羊毛都卖到中国，而国内的企业家们对国内的消费市场并不特别看好，在九月份之前还是看不出来有多少亮点，这种情况多年少见。现在全球经济在萎缩，中国的经济表现也不是特别好，我个人的看法，市场在今年年底之前不会有大的转变，我们过去几十年也会碰到艰难时期，我们都是坚定信心、克服困难，逐渐从困境中走出来，我对未来很有信心。

张家港保税区澳牧国际贸易有限公司总经理张新华：

澳牧公司既有毛条厂也有纺纱厂，市场主要是针对针织呢绒，现在针织呢绒羊毛的用量越来越小，很多被化纤和涤纶所取代，去年市场较好，但今年到目前为止还没有看到一些用羊毛的产品，特别是用新西兰毛产品，不会出现像去年那样的情况。我们要多做宣传，让羊毛天然纤维的特性深入人心，让年轻人都认可羊毛使用羊毛，羊毛的应用增加，对行业也有很好的推动。

新西兰国际羊毛有限公司梁军先生发视频介绍新西兰羊毛市场情况：

新西兰国际羊毛有限公司主要负责新西兰羊毛的出口，中国是我们出口量最大的市场。在前几年疫情期间，中国的羊毛需求量降到最低位，进口量也降到最低，疫情之前中国进口新西兰羊毛基本在50-60%左右，但现在大概占30%左右，相比疫情之前还是下降了很多。现在新西兰羊毛的价格比疫情时期的最低点有所回升，但仍在低位。目前新西兰的羊只数量在下降，羊毛产量也在下降，主要的原因是羊毛的价格处于低位，牧民亏损，如果羊毛价格一直处于低位，牧民养羊的积极性就不高，疫情之前牧民主要靠羊肉和羊毛，现在羊肉和羊毛市场价格都在下降，对牧民的影响很大。去年新西兰的洗毛厂受洪灾影响，交货不及时，现在洗毛厂恢复生产，交货恢复正常。新西兰新的羊毛季已经开始，希望中国的羊毛市场逐渐恢复到正常水平，希望大家的羊毛产业今后越来越好！

常熟市新光毛条处理有限公司副总经理张丽伟:

常熟新光是专业做丝光、防缩、巴素兰、易护理产品，公司单一做理处。从成立至今，已发展到拥有5条生产线，年产量15000吨。从今年的形势来看，旺季的时候挺旺，来不及做，淡季的时候又不淡，比去年同期还有增长。今年有一个特色，细支毛和长毛条做后整理的比较多，今年几乎没有粗毛做后整理，公司基于这种情况，把设备进行了全面的改造和升级，总体来说，今年公司在相对困难的大环境下加工业务还是比较乐观的。

澳大利亚凯望贸易有限公司姚鹰先生：

羊毛市场的情况大家都清楚，现在主要存在两个矛盾，二十年之前，澳大利亚羊毛的分拣比较严格，而国内买家的要求不高，现在情况正好相反，国内企业的要求越来越高，而澳大利亚的分拣却是越来越差。原因很简单，剪毛费用太高，对美利奴羊毛来说问题还好，但对于杂交种羊毛来说，剪毛成本对牧民而言太高了，对杂交毛品种牧民可能仅把头部、腿臀毛拿掉，不会仔细地去分拣，剩下的就当套毛去卖。对于杂交毛品种的牧民来说，去掉剪毛成本，根本不赚钱。当然也可以多花0.5澳元去拿到正宗的批证书的毛，这里面几乎没有边坎毛，但谁又愿意去多花这0.5澳元呢？

张家港保税区富宝赛国际贸易有限公司总经理李运刚：

我是从市场采购加工销售精短碳化服散毛及毛条品种等，今年的粗毛纺面料市场表现是近几年来最不太乐观的一年，主要来看大家消费信心不足，粗纺原料的替代品种多样化，比如有色涤纶化纤和再生有色羊毛等因素降本增效，就目前个别条厂的精短毛库存较多销售压力大，相比23年需求仅有一半不到的数量，期待用精短毛新的产品开发，绵羊绒的价格低位需求量也有所增加，含羊驼和牦牛绒及驼绒新款产品走向市场还有更高端的纯山羊绒，最后建议精短毛能走动还是尽量出货，我个人感觉到后面精短季节性需求会好一些但价格没有什么大的变化。

澳大利亚/新西兰羊毛销售代理宋腾飞：

我主要帮澳大利亚、新西兰的几家出口商代销羊毛，最近两周的成交情况，我感觉明显较上月减少，7月1-10号相较上月同期成交量减少了40%左右，而且成交的价格也在持续回落。按照几家出口商的看法，因为西澳的活羊出口问题已经有部分牧场在退出，加之羊毛的价格较低，这样下去牧民可能又要宰羊。再有国内的行业“内卷”问题，主要还是供需关系失衡，欧洲的情况不好，羊毛更多的到中国来，对于中国市场的出口商之间的竞争也更加激烈。1月-6月底为止，中国的澳毛进口量同比增加了17%左右，但是对比各洗毛厂原料的库存并没有比去年同期增加多少，证明进来的很多毛已经在各生产环节中使用了。大家感觉到“内卷”是因为总的需求降低了，进口量的增加主要是在国内头部企业，少数头部企业占据了更大的市场空间，多数企业要去争抢更小的市场，人没有变，但蛋糕变小了，“内卷”自然就形成了。综观整个纺织市场，有增量的市场，有存量的市场，而我们现在做的是减量的市场，“内卷”就不可避免的发生，这需要我们不断的开拓思路，努力去寻找新的破局方法，把蛋糕做大。

金轮针布（江苏）有限公司区域经理殷红洪、山东欧纱纤维有限公司张洁玲、江阴忠辉纺织品有限公司总经理潘忠辉、湖州耀成纺织科技有限公司总经理陈剑飞、江阴市泾阳毛纺有限公司厂长孔彩娣、焦作隆丰皮草企业有限公司羊毛部业务经理董亚飞、溧阳市富盛毛纺织有限公司总经理蒋锡庚、嘉兴市浙源贸易有限公司李锦翱、济南市舒祺毛纺织有限公司总经理马建国、桐乡市伟达毛纺有限公司总经理胡焕青、山东省曹县中远毛纺有限公司销售经理许亚君、张家港保税区源鑫源国际贸易有限公司总经理陈建新、江苏浩阳国际物流有限公司业务经理涂晖、天津北海世纪物流有限公司张建、宜兴市金翼毛条有限公司总经理张彩仙、青岛登丰纺织科技有限公司总经理潘登、澳大利亚/新西兰羊毛销售代理宋腾飞等均在沙龙上发言介绍各自企业的生产经营情况和对市场的看法。

张家港羊毛商会秘书长、常州市裕洋物资有限公司董事长肖锦文作羊毛沙龙会议总结。

我觉得羊毛行业能够坚持下来的人，后面一定会更好。我们的企业今年自我感觉良好！这与二十年前我们办厂以高质量宗旨和方向有关系，只要坚持，你的努力肯定会成功。我们，一直在谈“内卷”的问题，而我们的企业一直在走差异化、高端化的道路，二十年来，我们的企业一直是以加工为主，一直在做高附加值的产品。我一直看好皮剪毛，皮剪毛是正身套毛，以前在处理皮剪毛的时候存在很多问题，现在我们的年产量6千多吨，而皮剪毛加工要4千多吨，皮剪毛是性价比最高的羊毛。通过二十年的努力，我们已经在研究做好皮剪毛条上取得一定的成绩！一个企业必须要做出自己的特色。我们需要强强联合，做好产业链。

12日当晚，胡国虎先生邀请大家参加了盛大的欢迎晚宴。欢迎晚宴上举行了各项颁奖、抽奖、生日庆祝、二十周年回顾等活动。14日当晚还举行了欢送晚宴，全体参会人员依依惜别，互送祝福，期待相约2025。